爱君家政加盟夏总 给风险设“防火墙”

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夏君总结了自己创业这几年的经验：

1.加快公司服务内容更新的频率，每半年做一次大的更新和调整

家政行业的确是一个不断有新况、新纠纷要处理的行业。为此，夏君特地找了一位专业的法律顾问，定期对门店遇到的各种突发情况和纠纷进行总结，给出解决、预防的方案，并且针对合同条款做相应的调整补充。服务员的培训、招聘技巧等每半年都会有内容和技能标准上的提升或是新服务线的开发。

这相对软性的内容并不需要额外花费太多的成本，需要的只是创业者的心思和精力。

2.提高对方的复制成本

如果可以联合其他门店进行共同的推广、宣传或是做新服务的联合开发，那你创新的成本和风险就会降低很多。利润有限的行业必须依靠一定数量的盟友来分担发展成本，才不至于被创新耗死。如果是加盟品牌连锁，也可以向总部寻求更合适的渠道和资源。

例如，爱君家政在全国有多家门店，与百度推广的合作使得每个地区的爱君家政都在当地用户的搜索排名位居前列。大额费用平摊到每家店上只有很小的一部分，但即便只是在当地做百度推广，也绝非一家店可以复制得起的。所以这个做法也许并不适合刚刚起步的初创小公司来效仿。

3、压缩新产品开发的风险

大多数选择进入家政加盟这类行业创业的人都看中了其创业门槛低，启动资金少的优点。不过，任何创业，不投入都不会有收获，但对于这类轻资产的小公司，不少创业者也不知道到底应该投入多少才能大限度地压缩亏损的风险。

夏君认为，做为一个赚取少量佣金提成的公司，需要让自己的公司固定资产的消耗降到较低，所以他在增设固定资产方面格外注意。夏君的公司虽然在上海有一些直营的门店，但他自己没有固定的办公室，之前大的一笔投入，是为了管理这些直营门店而花费30万元开发的专项管理软件。这笔花费并不影响公司的正常运作，比起租赁更昂贵的写字楼和雇佣更多员工，这笔投入实际上为他赢得了潜在利润。

一旦公司运营一段时间后，手头积攒起了一定的资金，也应该投入到附加值更高的产品开发中。在门店进入到比较稳定的赢利阶段后，夏君觉得继续依靠佣金肯定难以摆脱低利润的循环。所以他把仅有的资金投入到了家政人员的培训项目中去，例如设制专业的月嫂培训，以更高的市场价格输出提供专业服务的家政人员，目前他的新投入方向是具有市场潜在需求的早教开发类课程。

但是，新服务线的研发也是具有风险的，每年保持利润50%之内的投入才比较安全。另外，所谓开发“潜在市场需求”并不能光依靠自己的想象。夏君每决定要推出一个新服务内容，都是由各门店定期回馈给他的意见表中总结出来的实实在在的市场需求。并且，夏君从来不会、也不建议创业公司对核心产品的各种开发投入做到一步到位。