动力宝童装解析童装批发企业的品牌升级之道?

有人形容童装批发市场的变化，是从九十年代初客户坐等档口、拿钱抢货、日进斗金的辉煌，到今天满仓库余粮、辛苦搬运现在消费者的品牌意识日渐增强，受内外经济局势影响，不少传统的批发企业面临着被洗牌。尤其对于依靠批发起家，又想进一步做大的童装企业来说，自我变革成了必然。

动力宝(福建)服饰有限公司是中国童装基地石狮市一家颇具规模的童装批发企业。在完成资金、人脉积累阶段以后，有相当的实力，也建立起了相应的营销渠道。此时，品牌化、市场化的战略升级成了必然趋势。但动力宝遇到一些转型企业常见的问题，比如对品牌市场化运作的经验还不多;变革会受到老客户的质疑，企业担心失去既得市场等等。为此，动力宝公司深入进行产业调研，并聘请资深企业管理专家，就产品开发、市场开拓、经营管理、品牌形象推广等转型过程中可能遇到的困难，提供优化解决方案。下面我们就撷取部分企业升级战略中的亮点，略观一二。

动力宝深知市场的重要性，着力与渠道商结成长期合作的战略联盟，创建可持续的长效运营模式。据了解，目前动力宝正筹划上市，计划从下一年度起，出让20%股权给经销商。凡达到预计年进货量的经销伙伴，将正式成为动力宝企业股东，共享企业经营分红。近年来，越来越多的童装企业融入现代企业管理理念，重新定义企业的生产和运营。一些较先进企业的资本构成也已经实现或正在朝着产业资本+商业资本+金融资本方向发展。坚持利益均沾，风险共担的原则，不仅有利于双方的资源的互通有无及互信合作，也将极大地激发了潜在的市场竞争力。

从童装市场的消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。这是一个品牌化意识强烈、注重流行资讯的群体，因此动力宝公司顺应消费者心理，定制了一系列品牌综合推广策略。比如总公司在每一季货品上市前，全国统一免费发放精美的宣传品、手册、新品推介物料等;档口装修门头、标识一次性赠送;分销区域广告补提等。