服装店铺要做好详细的数据分析，就能让店铺变得更好

随着社会的进步，服装市场发生了很大的变化，竞争力也逐渐增强。 目前的形式对销售管理的要求越来越高，其中精细化是最重要和最基本的要求之一。 实现精细化管理，首先要实行数据化、量化管理。 那么在服装销售终端中，我们需要重点关注和分析的门店核心数据有哪些呢？ 接下来，陆老师带你一探究竟。  

营业额

1。 营业额反映了店铺的经营趋势。  

根据以往的销售数据，结合区域行业的发展情况，通过每天定期跟踪成交量，每周汇总比较，以调整促销和促销活动。 营业额比较中最常见的是同比和环比数据分析。 竞品的成交量也是一个重要的参考数据。  

2。 为商店和员工设定销售目标。  

根据营业额数据，设置门店管理目标和员工销售目标，将营业额目标细分为月、周、日、每期、每班、每个人，使员工的目标 可以更清晰；  

 建立相应的员工完成月度目标的激励机制，激励员工冲向更高的销售额；  

 每天监控营业额指标完成进度，当目标任务未完成时，如果月中目标进度不理想，应做好人员、货物、晋升计划 及时调整。  

3。 比较各个分店的销售情况。  

营业额指标有助于比较各分公司的销售能力，为优化人员结构和产品结构提供参考。  

品类销售额

品类销售额是店铺内各品类的销售额，如大衣、针织品、衬衫、裤子等。通过对品类商品的销售指标分析，我们 可以理解：

1。 各品类商品的销售情况和比例是否合理，为店铺的下单、分组、促销提供参考，从而对更全的产品进行调整，使产品组合更符合实际消费 店铺的情况。  

2。 了解店铺或区域的消费取向，采取措施实时补货、调整货品，并据此调整陈列，从而优化库存，实现店铺利润最大化。 对于销量低的品类，应该考虑加强店内促销来消化库存。  

3。 对比本店产品销售额与区域内正常销售额比例，要得到本店的销售特点，要考虑展示更多的慢流品类，同时加强导购对慢流品类的重点推广和匹配销售能力。  

畅销书前 10 名

1. 定期统计分析前10名畅销书（每周/每月/每季），了解畅销的原因和库存状况。  

2。 根据销售速度和周期，为畅销前十的车型设置库存安全线，并采取适当措施进行补货或寻找替代品。  

3。 教员工用平销或滞销的畅销款式带动店内整体货流，也就是我们常说的带来滞销。  

十大逾期付款

1. 定期统计分析前十名逾期付款（周/月/季度），了解逾期销售原因及库存状况。  

2。 找出滞销商品的卖点，加强对导购员的产品培训，提高滞销商品的销售技巧。  

3。 调整滞销商品的陈列方式和陈列位置，避开店内角落，配合工作人员重点推荐。  

4。 制定滞销品销售激励政策（可选实施），如销售一件滞销品，奖励*元，卖两件，奖励*元...

 5. 做好准备 转移/退货或促销滞销产品。  

6。 及时分配和整合，避免形成最终的积压。  

联合费率（销售/销售订单数量）

1. 联想率的高低是了解门店人员销售能力的重要依据，直接反映门店员工的水平。  

2。 如果连带比低于1.3，应立即提高员工的附加销售队伍，并对员工进行附加销售培训，以增强连带销售能力。  

3。 联动率低时，应调整相关产品的陈列位置。 比如，可以搭配的产品，应该展示在相近的位置，这样有利于销售时的搭配，提高相关的销售量。  

4。 联动率低时，应检查店铺采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。  

每平方米绩效（每天每平方米销售额）

1. 例如，一家店铺的月效=月销售额/营业面积/天数。 该指标分析商店区域的生产力，并提供对商店销售真实状态的洞察。  

2。  Ping效率可为下单提供参考，并定期监控确认店内库存是否充足够了，ping效应的分析意义也意味着增加有效营业面积可以增加营业额。  

3。 楼层效率低的原因通常是：员工销售能力低； 展示不当； 缺乏类别； 匹配不当等 

4. 如果楼层效率低，你应该考虑：

 大部分橱窗和模型都展示低价产品吗？  

导购总是倾向于卖便宜的产品吗？  

黄金陈列位的商品销售反应差吗？  

店长有每周推荐吗？  

有没有对员工进行主要产品卖点的培训？  

人均效率（每人每天的销售额）

1. 例如，店铺月效=月销售额/店铺总人数/天数。 该指标反映了门店员工的整体销售质量以及员工数量是否合理。  

2。 如果人的效率太低，就要检查员工的产品知识和销售技能是否不足，或者轮班安排不合理。 班次安排应确保每个班次都有强大的销售指导，可以提供人力绩效指标。  

3。 根据员工最擅长的产品，安排相应的销售区域，可以有效提高人的效率。  

客户单价

(销售额/销售订单数)

1. 客单价的高低反映了店内顾客的消费能力，更多的订单适合消费者的承受能力。 价格实惠的产品有助于增加销售额。  

2。 对比店内商品是否符合顾客的承受能力，展示单价高于店内平均水平的商品。  

3。 用单价更低的产品吸引实际客户，丰富客户类型，自然增加销量。  

4。 在平均单价的基础上增加产品的数量和类别，并以平均单价作为订购商品的参考价格。  

5。 增加中高档产品的销量是提高客户单价的重要手段。 商店经理应培训员工如何销售中高价产品，以及如何回应顾客对高价的反对意见。  

产品丢失率

(产品丢失率=缺货标签价格÷期销售额×100%)

 降低产品丢失率的方法有：[h  ][ h] 合理安排店内人员岗位。  

严格对待轮班工作，认真清点货物数量，发现问题及时检查总结，避免重复失误.  

 在客流高峰期，员工要提高警惕，加强配合，防止不必要的货物损失。  

认真落实月度盘点制度。  

存销比

(存销比=存货数÷月销售额)

1. 存销比过高，说明存货总量或结构不合理，资金效率低。  

2。 存销比过低，意味着库存不足，业务难以最大化。  

3。 库存与销售比率反映了总量。 一个合理的总数不一定有一个合理的结构。 将月存销比保持在 3 到 4 之间是比较好的。

4。 存销比明细包括：各品类存销比、新旧商品存销比、款式存销比。  

VIP消费比例

(VIP消费/营业额)

1. 该指标反映了门店的VIP消费，从侧面反映了门店的市场占有率和客户忠诚度，综合考虑了门店的综合服务能力和客户开发维护能力。  

2。 一般情况下，VIP占50%-60%为佳； 此时公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩也会相对稳定。 如果低于这个数值范围，说明客户流失，或者市场认可度差，店铺服务能力不好； 如果VIP高于数值范围，说明开发新客户的能力太弱。 如果先高后低，说明客户流失严重。  

库存周转率

(周转/平均库存)

平均库存=(期初库存+期末库存)/2

 示例： 一家店一月份是40万，一月初库存是16万，期末库存是12万，那么这家店一月份的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.862  )，该指标反映了店铺商品的周转率，反映了商品的畅销情况。 周转率越高，运营效率越高，或者说库存管理越好。  

销售折扣

(营业额/销售标签金额)

1. 销售折扣反映了店铺的折扣，直接影响店铺的毛利，是利润的一部分非常重要的指标。  

2。 店铺营业额高不代表利润高。 它应该是指销售折扣的水平。 如果销售折扣相对较低，说很明显，店铺在做促销，店铺的毛利率很低，所以店铺的毛利高低跟营业额和销售折扣的高低有关。