童装商店的生意不好。你知道原因是什么吗？

2020年上半年，对消费者来说只有两个词——艰难。所以你应该没意见。受疫情影响，“衣柜里总少一件衣服”的消费者定律似乎不香了。除了大规模裁员和关店的消息，前几天，#中国服装市场预计蒸发至少4000亿收入#已经登上热搜榜首，中国服装市场出现疲态。今天又一个#达芙妮宣布彻底退出实体零售#冲上了热门榜榜首。一代鞋王达芙妮沦落至此，真的太可惜了。由于服装行业进入寒冬，今年是最惨的一年，很多服装店都没有吐槽店的生意。真的只能放弃吗？

放弃是不可能的。只能迎难而上。否则在这种环境下很难找到工作。还不如尝试自己开店。既然每个人都打算尝试经营自己的商店，我们能做些什么来使商店的生意更好呢？有朋友吐槽说，即使顾客进店，也停留下来，消费很少。虽然他们看起来很受欢迎，但他们的表现很糟糕。这种情况我们该怎么办？面对这种情况，店主一定要注意店铺的试穿率。如果试穿率很低，成交率低是正常的。因为试穿率决定了你店铺的成交率。所以，对于进店的顾客，你一定要积极试穿，否则很难有所建树。那么如果你想让顾客试穿，你需要做些什么呢？

具体怎么做？首先你要明白，展示不仅是展示产品的价值，更是展示视觉的价值。价值就是顾客看到你的店，就想冲进去，直接把橱窗或者店里陈列的某个商品拿下来。这就需要我们设置一些磁铁展示来引导顾客。磁铁展示是指在店内最能吸引顾客注意力的地方，把主要推给消费者的商品，以主题搭配的方式展示给消费者，让顾客看到，因为顾客只会买他们看到的商品。这个问题你需要一本展示小册子。每个季节都需要做，每个季节的货都不一样。所以当季陈列指南中有一部分是服装搭配建议，店员会直观的了解当季服装的搭配知识。而且会具体到每个系列的显示器组合，让你遇到显示器问题也不会慌。

很多服装人也在这次危机中找到了转机，从而让自己的服装生意变得更好，尤其是一些大型的服装公司。行业变革正在加速——直播投放、短视频营销、社区运营、私域流量等。这些话一直充斥着我们的眼睛，我们急于抓住机会，生怕被时代淘汰。你是不是也发现这些词出现的越来越频繁，有能力的人开始一个一个的实验，有些人取得了相当不错的效果？为了诱捕私域流量，有实力的公司都开始搭建自己的小程序平台，因为只有把流量握在手中，你才能和别人竞争，否则你就没有办法赢别人。

店的生意不好，很多人都想到了通过直播挽回业绩。这确实是一个好方法，对于店主来说也是一件相对容易的事情。众所周知，服装是2020年上半年受冲击最大的行业之一，服装行业整体面临着销售率低、库存高、现金流极度紧张的局面。同时，在疫情的突然袭击下，服装行业倒闭现象加剧，服装行业上下游产业链整体处于低迷状态。目前疫情给服装行业带来的* * *变化是销售模式的变化，大部分服装企业已经开始制定活发货标准。而且很多服装品牌都加码直播行业，有的甚至是CEO亲自去直播拯救业绩。其实直播对服装行业的影响也是显而易见的。除此之外，一般的服装店老板也可以通过直播来提振业绩。虽然比不上大品牌，但是效果还是不错的。所以你要多学习直播，让你的直播效果更好，这样你的表现才会越来越好。

以及你有没有发现这次疫情加速了创新零售的融合。虽然新零售在几年前就已经被提及，但很多人并不在意，尤其是实体店的老板。他们认为实体店不可能消亡，所以对新零售不屑一顾。虽然实体店真的不会消亡，但是不跟风也很难立足。时代在变，意味着实体店的形式也要变。如果潮流已经成为主流，你还保持老格局怎么做好门店生意？要知道马云早就说过，未来不会有单纯的实体店，也不会有单纯的电商，现在却是这样。你不想改变它吗？那就不要抱怨生意不好。只有紧跟潮流，才能把生意做得更好，所以要学会接受变化。

服装店没有生意的原因有很多，每个店的原因都不一样。所以你一定要具体问题具体分析，而不是别人怎么说就怎么做。你要有自己的判断，因为你是最了解自己店铺情况的人。