童装加盟网带您盘点开童装店需要掌握的推广要素

所有促销活动都应与客户关系管理相结合，通过让利给客户，加强与客户的感情，培养客户忠诚度。在开童装店创业的过程中，促销打折是不可避免的促销方式。如何利用好它？接下来，让我们一起来看看边肖的详细资料。

1.时机

也就是决定什么时候打折最合适。现在很多家纺经销商选择五一、十一、元旦、春节。这些婚礼乔迁都是高峰期举行，但是所有家纺企业都在这么做，效果会给你打折。比如做特别事件和新闻，或者在淡季做清仓和大奖励，都可以值得深挖。

2.时期

也就是折扣应该持续的时间段不是越长越好。这也是重点。家纺打折周期过长，反而降低了消费者立即购买的决心。控制在10-15天比较合适。这就考虑到了消费者知道打折的信息，她嫁妆和新房装修的购买周期，时间压迫，比如前五天，享受特价等。

3.范围

也就是说，要确定哪些产品打折，很重要的一点就是要明确这些产品为什么要打折，检查是否符合打折的目的。比如现在的新品是否要打折，首先要考虑新品的地域性，比如一件非常华丽的四件套，在某个区域并不流行。即使有很大的折扣，也不一定能卖出去。所以要因地制宜，因时制宜，综合考虑这些因素来决定在哪里打折，打了是否有效。

4.程度

即确定折扣的程度和利润的幅度，既能吸引客户，又不会失去  。一般来说，现在的床上用品在很多专卖店都是非正价销售，幅度在10%-9.5%之间。为了刺激促销期间的销售，必须考虑一些超低价、吸引人气的热门产品，如抱枕、毛毛虫布偶、抱枕等。一般来说，促销期高于八折，效果不是很好。但是为了考虑我们自己  整体的折扣，控制在7折到7.8%比较合适。当然，对于长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，折扣可以降到成本价。

5.频率

也就是一年打折的次数。一般来说，购买床上用品的消费者一年中有1-2次光顾你的终端，所以收集客户的沟通方式，及时寻求帮助，增加客户拜访的次数。即使他们不买床上用品，也欢迎他们享用，并巧妙地请消费者推荐给他们的亲友。当然，前提是产品客户满意使用。研究表明，亲戚、朋友和其他熟悉的人向潜在客户销售产品的影响力高达80%。向现有客户推荐的新客户推销产品，比向不推荐的新客户推销产品高3-5倍。

6.方法

也就是怎么贴现。这一点往往被很多家纺企业和经销商所忽视，因为对于床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品来说。，单纯的价格折扣并不能增加消费者的购买动机和频率。因此，调整贴现方式，刺激消费成为关键。