童装品牌专营店陈列多久换一次？

陈列有必要每周调整一次吗？改陈列肯定是有目的的。不能为了调整陈列而调整陈列。

案例:

1号，一个店长接到老板电话，要求马上上传本周的陈列照片，但是店里的陈列还没有调整，手头还有一些更重要的事情要做。陈列部门一催，店长也急了。放下电话后，他开始抱怨，然后命令店员调整陈列。

店员:“经理，这周陈列没什么要调整的。我该怎么调整？”

店长:“哎呀，就把这两根杆子和那两根杆子对调，然后把里面的两根杆子对调。”

店员:“哦，我明白了。”

过了一会儿，店员换了位置。

店员:“经理，好吧，现在怎么办？”

店长:“用相机拍个照，发给老板。等一下，把那些杂七杂八的衣服放到仓库里拍。完了就挂出去，然后把中岛推到仓库再拍。”

于是店员开始收集中岛，拍照，然后拿出中岛和一些杂色衣服陈列，然后把照片发给老板，说“这些照片给老板有什么用？他们甚至不知道如何应对。有必要每周调整一次陈列吗？真的。”

问题诊断

陈列有必要每周调整一次吗？这个问题是有历史的。十几年前，国产品牌很少，甚至有陈列 division的品牌屈指可数，而我恰好在这样一个品牌做陈列 division。那个品牌是全国各地大代理的形式。大的代理商都有自己的陈列部门，总部会分几次给代理商发大批量的货，而代理商自己的销售管理人员会根据实际情况给各个门店分货。每周一次，门店呈现的结果是每周都有新货，所以陈列 division会每周调整陈列。

2007年左右，很多国产品牌开始有陈列 division等相关职位。在此之前，该品牌的许多陈列分部分散在各个品牌中。这些品牌延续了原来的调整频率，每周调整陈列一次。

但是很多品牌不像那个品牌一周囤一次货，大部分品牌三周囤一次货。所以陈列在他们不囤货的时候没什么好调整的。

每个产品的生命周期大约是10周。陈列在店铺的不同地方，被顾客看到的几率也不一样。所以陈列必须频繁转移。多长时间转一次？我的经验如下:

1.每次推出新产品，都必须是大调。包括商品整合、区域规划、点对点悬挂陈列、橱窗与模特陈列、摆件与堆码陈列等等。

2.没有新品的时候，每两周一次大调。内容和新货一样，因为卖了两个星期，原来畅销的货吧可能会出现大量的断码，有些系列即使放在好的位置也卖不出去。而且模型时间长了就没有新鲜感了，一定要大调。毕竟产品生命周期只有10周，所以一定要给想卖的商品留好位置。

3.没有新货的时候，每周一，小调有点边吊陈列和模特打样；过了一个周末，店内模特的衣服和现场展示的产品都会有变化。他们有的卖断码有的卖不出去，所以这些产品需要更换，所以小调更多的是更换一些现货挂的型号，展示店内型号的样品。

摘要

改陈列肯定是有目的的。不能为了调整陈列而调整陈列。当你调整陈列，你一定在想:你这周重点卖什么货？重点卖什么车型？灵活调整频率，不是说原来两周专业之后10天就不能动了；周一的一个小调，其实后天调了也无所谓。提前推回去没有问题。关键是要知道陈列的目的是什么。