外贸童装批发经销商分享童装管理四大原则

很多童装销售员经常抱怨，现在不仅市场难做，童装经销商也越来越难管理。他们总是不能按照公司和市场的计划要求开展业务，导致计划执行不到位，销售目标无法实现的后果。

原因是大部分童装销售员对童装经销商的管理存在问题，导致童装经销商的工作积累不足。星网宝贝品牌联盟边肖认为，童装经销商的管理应遵循以下四个原则:

第一，实践比言行更重要。

在童装经销商的管理中，一些童装营销人员经常会告诉童装经销商如何工作。但很多时候只是口头叙述，往往会迷惑童装经销商，导致计划和方法失败，最终贻误市场。俗话说，榜样的力量是无穷的。在营销工作中，童装营销人员要起带头作用。一边给童装经销商讲工作方法，一边亲自带着童装经销商和业务人员做工作，肯定事半功倍。

第二，引导比约束更重要。

在管理制度上，童装企业和业务人员重点约束童装经销商的行为，要求童装经销商应该做什么，不能做什么，以达到企业设想的目的，但最终结果往往并不理想。就像大禹治水一样，只有通过导流的方式才能最终控制住洪水，童装经销商的管理也是如此。

第三，沟通比制度更重要。

在市场工作中，童装企业虽然有严格的制度，但也经常出现计划执行不到位的情况。究其原因，并不是制度出了问题，而是童装企业和营销人员过于注重制度的严格管理而忽视了沟通，导致童装经销商对制度的不理解和逆反心理。如何让童装经销商和童装企业目标一致，共同努力，沟通更重要。只有通过沟通才能相互理解和支持，也只有通过沟通才能变被动接受为主动接受，有效执行制度，所以沟通比制度更重要。

第四，表扬比批评更重要。

表扬能激励人奋进和行动，批评只能让人失去信心。童装经销商只有提高销售额才能获得更大的回报，童装企业只有销售额的扩大才能发展壮大。如果在管理上采用表扬的方法，先表扬童装经销商的成绩，再指出哪些地方需要加强，效果会更好。“表扬多于批评”也是对童装经销商的管理。