童装加盟网认为童装生意，是少数人的春天

我国服装职业普遍内卷。作为一个高毛利的品类，服装赛道早现已拥挤不堪，充斥着各路选手。然而童装细分赛道却还未形成，“吞金兽”的吸金力促进越来越多企业试水童装事务，企图分食服装职业的最后一块蛋糕。

今日咱们的投稿粉丝叫小玟，金融毕业后相继在基金公司、私募公司上任。经过几年的高薪作业，小玟手头也存了些钱，在阅历2016年的股灾后，于是辞职预备创业。

前期预备阶段

其时，她留学时期认识的一位服装规划身世、家里开服装厂的同学正想创建自己的服装品牌，于是二人不谋而合，决定合伙。

经过一番调研，她们看中了儿童服装这一细分商场，而且采用了“买手订购形式”，定位中高端品质。

首要为什么是中高端童装？

（1）上文提到过，儿童服装商场缺少专注在这一范畴的品牌，咱们看到的大多是成人服装品牌在儿童范畴的副线。比方说，国内儿童服饰职业市占率最高的巴拉巴拉，也是国产服饰企业森马旗下的品牌。

（2）8090年代，小孩子的“新衣服”来自亲朋好友的孩子那些穿不下的旧衣服。但跟着消费水平的提高，关于差异化童装的需求必定会成增长态势，小玟判断，中高端童装商场有机可乘。

其次，为什么是买家下单的形式？

买手下单在时尚成人服饰领域并不新鲜：买手下单的主要渠道基本都是大型品牌展会和SHOWROOM。例如，在上海时装周期间，众多品牌会联合参展，品牌设计师或相关人员会在现场向买家介绍产品，如品牌理念、服装材质等相关信息。

目前童装领域尚未推出买手下单模式，大部分童装门店仍沿用原有的服装批发模式。虽然使用这种模式存在风险，但对于小文来说还是值得一试的，因为这种模式下库存压力小，市场反应快，热销品可以快速补货。经济压力也小很多。

织里童装批发网认为，童装生意是少数人的春天

投资期：市场反应滞后，合作方反对

2017年5月至6月，这位粉丝和朋友正式注册了公司，前期投资约300万。主要开支有：房租、团队（尤其是团队建设）、策划、策划助理、纪录片、公关等人员和设备。缺一不可。在前期业务未运行之前，每个月都会产生大量的人员费用。此外，打样（备货）、渠道铺设（展会等）、拍摄等也需要资金投入。

第一年，生意并不顺利。一方面，国内童装采购商还不成熟，前期市场反馈并没有想象中的火爆。我们对新品牌也持观望态度，需要自己去拓展客户；另一方面，肖文禾的创业与合伙人的磨合也存在问题。

创业初期，小文的商业思维与合伙人的艺术思维发生了冲突，各自的商业理念存在许多大大小小的摩擦。他们在成本控制、订货和回款周期方面也存在一些差异。

比如他们做的一件T恤，普通面料每米30-50元左右，加上人工费等乱七八糟的成本，每米80元左右，零售价定在240元。但合作方坚持使用进口面料，每英码130元左右（1码=0.94米），零售价依旧定在240元，所以这件T恤赚不到钱。

这种情况下，情商高的小雯一般都会理性劝阻。失败后，他会先按照合伙人说的去做，等到他真的亏了钱，合伙人下次就退缩了。

“我们一开始并不认识，在合伙关系上有争执很正常。如果双方能在可控范围内从亏损中学会成长，那也是一个磨合的过程，”肖文说。

2018年，也就是创业的第一年半，公司整体营收只有100万左右。今年可谓是非常艰难的一年。

但萧文并没有气馁。相反，她参考成人设计师品牌常走的路，开始参与世界各地的时装周。也正是在这个过程中，她结识了很多以往参加展会的国内买手，而随着买手制逐渐在童装领域普及，小雯在创业的第二年终于看到了生意的起色.

收获期

2019年，整个业务开始焕发活力。

一方面，上述渠道不断被打通，前来订货会的采购商越来越多；另一方面，他们自己的计划和生产流程运行得更加顺畅。

就在他们准备大干一场的时候，疫情来了。2020年的疫情爆发发生在1月底，直接影响了夏秋季订货会的举办。虽然今年的经营比较混乱，但对全年影响不大。相反，由于疫情持续，对国外订单影响较大。

而随着2019年的景气，他们认为疫情只是短期因素，疫情过去后，经营状况仍可重回正轨。

2021年的情况果然不负众望，经营水平迅速恢复到疫情前的水平，甚至稳步上升。这一年，收入达到了800w，终于回本了，开始盈利了。

在这波成长中，小文也遇到了供应链问题。

小文的合伙人虽然家里也有工厂，但是当短期订单量大的时候，他也会对接一些外部工厂，协助生产。2021年的秋装订单，他们合作的一家针织厂出了问题。由于无法联系到任何人，订单无法正常交付给买家。后来，小文从多方渠道得知，工厂资金链出现问题是因为老板负债累累。于是小敏立即联系大卡车，日夜兼程赶往工厂，连夜将配件运到另一家工厂。在安抚买家并为下次合作提供大幅折扣保证后，她终于克服了这个困难。

今年由于买家订单的特点，他们的春夏产品已经基本发货，2022年秋冬订单会在2月完成。虽然外地部分工厂受到疫情影响，但整体影响不大，因为风险很大程度上已经提前转嫁给了低层采购商和门店。

有了2021年疫情过后反弹的信心，他们相信从长远来看，业务还是会朝着更好的方向发展。

总结

这位粉丝身边也有许多做服装创业的人，但大多数都失利了，除了她的命运挺好之外，那些失利的人也多有这样那样的问题：

（1）创业小白空有理想和憧憬，缺少长时间规划和财政本钱认识。特别是这个财政本钱认识，现金流怎样控、本钱怎样控，关于你能否长时间运营至关重要。

（2）烧投资人钱或是玩票的那一类，底子没沉下心去做，或许本来就没预备做一个长时间的品牌，这种关于危险的抵抗才干是很低的。

（3）还有一类确实是好好做了，也找到了机会点，但真实能够“出道即爆红”的仍是少量，许多创业者在创业初期，关于经营状况的预估过于好、回本周期的要求过于快，这种是很难坚持下去的。生意许多时分，也是在看谁熬得久，能熬下去，才干比及机会爆发的那一天。