童装品牌专营店库存太多要清理？运用这五个技巧非常有效！

库存管理，其实就跟吃饭一样！

很多看似不相关的事情，道理上可能惊人的相似。比如我们生活中的吃饭和库存管理。可能有人会觉得，把这两个“不相干”的东西放在一起比较，有点荒唐。

胃被比作仓库。

如果把人的胃看成仓库，把接单看成吃饭，把销售行为看成人体的消化吸收，把处理沉淀的库存看成排毒，那么吃饭和库存管理有很多共同点吗？

误区一:暴饮暴食导致库存积压。

吃饭时不要暴饮暴食，这是常识。然而，在实际的库存管理过程中，经常会出现暴饮暴食的现象。避免暴饮暴食的方法是准确知道自己的饭量有多大。

对于库存管理来说，要避免积压，首先要知道自己能卖多少，销量的预测是最基本的要求。我们应该仔细分析历史销售数据，而不是根据一般印象来判断。

就像我们不能把一日三餐合二为一，也不能一次下一个大单来“一劳永逸”，所以要设定一个合适的点餐频率。

误解2:我处于“饥饿状态”是因为被食物噎住了。

有时候我们过于强调避免库存积压，很多人很自然的认为要减少库存积压就要减少订单和库存，这往往会导致缺货。

长期挨饿自然会导致营养不良。如果货源不足，就会失去交易机会，导致销售业绩下滑。

那么应该如何避免缺货呢？预测销量，然后按照“1.5倍”的原则下单。

比如某服装品牌，月销量100万，那么预计周销量在25万左右。假设我每周订货一次，仓库里用于周转的库存应该是251.5 = 37.5万。

误区三:偏食导致“隐性饥饿”

吃饭不仅要满足饱腹感，还要吃好，杜绝偏食。库存管理也强调“饮食搭配、业务平衡”，这是库存结构的合理性。

目前比较先进的方法是ABC库存管理法。

ABC存货分类管理方法是将存货项目按照品种和占用资金的多少分为特别重要存货(A类)、一般重要存货(B类)和不重要存货(C类)三个等级，然后对不同等级进行管控，找到关键少数和次要多数。(比如金果果童装品牌，公司有专门的产品和工程师协助客户合理下单，加盟商只需要参照公司给的方案下单即可。)

误区四:未能及时“排毒排泄”

在库存管理过程中，经常会出现一些滞销品、残损品或亚健康品。这些都是库存管理中的垃圾，往往成为沉淀库存，长期堆积在仓库里。

影响我们存货周转率的因素往往就是这些存放的存货。就像人体消化不了的垃圾。

但是，押金库存产生后，更好的清除呢？以下是零顾问的一些建议！

库存产生后如何合理消化？

1.折扣待遇

清理库存最有效的方法是搞一次特价销售。以低于市场价的折扣为卖点吸引消费者。这样一来，码头经营者清洗的特殊产品就会遭受损失。但是做了特卖，可以带动其他常规产品的销售，也可以把这种损失降到最低。另外，如果及时清理库存，可以盘活资金，增加一些畅销书，也可以弥补一定的损失。所以终端清库存的时候，不要犹豫，要果断，该做的时候就做。当和其他服装店老板的清洗时间集中后，服装会更便宜更难卖。

2.行销联盟

这里所谓的联合促销方式，主要是指代理商和经销商之间的联盟。商场通常是消化的好环境，但经销商本身没有那么多库存，撑不住场面，也无法和商场达成共识。这时候双方联手，代理商以较低的折扣把库存拿给经销商消化，效果很好。也有经销商表示，商场库存销售的效果很好。在许多情况下，他们甚至直接向制造商索要库存。所以代理商和加盟商都可以根据自己的需求共同消化库存。

3.举办活动。

任何一家服装店实现零库存都是不现实的。所以掌握好节奏，在合适的时间做一些合适的销售活动，比如团购、VIP销售、发放优惠券、分时段购买、节日促销等，都是不错的方法。一般来说，这种方式不会损害经营者的声誉和形象，也不会轻易影响与供应商的关系。

4.与其他当季服装一起出售。

春装和夏装可以跨季销售，可以作为冬季的打底衣，也可以搭配当季的流行服饰。加入当季流行元素，就有可能形成更流行的服装风格，价值也不会因为过季而降低。

5.当作库存，明年再卖。

过季的衣服不一定过时。按照流行周期，上一年流行的衣服，下一年就会受到消费者的青睐，尤其是来年提前进入市场，依然会是大热的衣服。所以过季的衣服可以留到来年提前上市，比新款更方便快捷，更能冲击消费市场。当然，如果你资金充足，可以考虑这个。一般建议让资金流动，更有利于门店的成长。