如何成为合适的童装推广方案

首先是促销活动的目的:阐述目前的市场情况和活动目的。目前童装特许经营品牌在市场上的地位如何？这个活动的目的是什么？是为了处理库存吗？是为了增加销量吗？是针对竞争对手吗？新产品上市了吗？还是提升品牌知名度和美誉度？只有目的明确，活动才能有的放矢。这里需要强调的是，目前中国童装品牌之间的差异还没有成人装那么明显，所以在实施活动之前，一定要找出竞争对手与这个品牌的差异，哪怕是细微的差异，最终努力让这个品牌的优势凸显出来。

其次是活动对象。

这个活动是针对目标市场的所有孩子和家长，还是针对某个特定阶层的孩子和家长？活动被控制到什么程度？推广的主要对象是哪些人？促销的二级目标是谁？主要是吸引家长买还是吸引孩子买？(这里需要注意的是:虽然孩子的消费最终是通过父母的购买来实现的，但两者的侧重点有很多不同。)这些选择是否正确，会直接影响推广的最终效果。

三是拟定活动主题。

这部分的服装加盟主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动。是降价吗？价格折扣？礼物？彩票？礼券？服务推广？升职？消费？还是其他推广工具？考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及推广费用的预算和分配，应该选择什么样的推广工具和主题。

服装加盟商在确定主题后，要尽量在艺术上“扯虎皮当大旗”，淡化促销的商业目的，让活动更贴近消费者，更打动消费者。一般来说，童装是一个双重消费群体，比如父母和孩子，所以对于父母来说，可能会在很大程度上突出“环保、保健、智能”的主题，而对于直接的消费者——孩子来说，他们往往对“好玩、奇幻”的主题感兴趣。

值得注意的是，这部分是推广方案的核心部分。我们要力求创新，把活动做得震撼、独家，让人真正愿意买你的童装产品。最起码要记住你的品牌特色。

第四是活动方式。这部分主要阐述童装推广活动的具体方式。有两个问题需要关注:

1.确定合作伙伴:拉政府做后盾，还是挂媒体的“羊头”卖自己的“狗肉”？制造商是单独行动，还是与经销商合作？还是和其他厂商联合推广？与政府或媒体合作，有助于获得动力，创造动力。儿童是祖国的未来，是人们关心和保护的对象。政府和媒体往往愿意在这一点上做文章。与经销商或其他厂商合作，整合资源，降低成本和风险，扩大整个活动的规模和影响力。

2.确定刺激程度:要使促销成功，活动必须具有刺激性，能刺激目标对象(如孩子或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也有边际效应。因此，需要对推广实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。需要强调的是，这种刺激必须突出公益性。

五是活动时间地点的选择。

选择合适的时间和地点进行促销活动会事半功倍，而选择错误的时间会让你瘦下来。尽量让孩子或家长有自由活动时间参与，比如一般的五一、国庆黄金周或儿童节，并在所在地方便消费者(尤其是孩子)，提前与城管、工商等部门沟通。不仅发起促销活动的时机和地点非常重要，而且持续多长时间效果最好也要深入分析。持续时间过短，在这个时间内无法实现重复购买，很多应该获得的利益无法实现；如果持续时间过长，会造成成本过高，市场不热，降低客户价值。

第六，广告合作方式。

一次成功的童装推广需要全方位的广告合作。你选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作(这时候你要经常选择大众媒体或者一些致力于启蒙教育的节目)？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。

七是前期准备。

加盟服装前期准备分为三个部分:人员安排；材料准备和测试计划。

在人事安排上，“人人有事，人人管事”，没有空白和交集。谁负责与政府和媒体的沟通？谁负责参与孩子的安全？谁负责文案？谁负责现场管理？谁负责分发礼物？谁负责客户投诉？各方面都要考虑清楚，否则就会陷入困境，顾此失彼。尤其是一些幼儿参加活动时，偶尔会出现一些安全问题，必须有人负责，否则往往会阻碍整个活动。

在物资准备方面，从车辆到螺丝钉都要列出清单，然后按照顺序清点，确保万无一失，否则必然会出现忙乱的场面。

加入服装行业尤为重要。由于活动方案是在经验的基础上确定的，所以需要进行必要的实验来判断推广工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的方式是否理想。要特别注意孩子的身心承受能力。这个实验可以通过询问父母、孩子的老师、填写调查问卷或在特定领域试用程序来完成。

第八是中期操作。中期运营主要是活动纪律和现场控制。

是纪律性和战斗力的保证，是方案完美实施的前提。在方案中，要对参与者的各方面纪律做出详细的规定。孩子比较好动，有时可能会因为兴趣和注意力在活动中转移而一意孤行，所以在活动前一定要反复强调纪律。

现场控制主要是安排好各个环节，做到忙碌有序，包括突发情况的处理，比如孩子受伤等。

同时，在计划实施过程中，要及时调整促销的范围、力度、金额和重点，保持促销计划的可控性。

第九种是后期延续。

后期的延续主要是媒体宣传的事情。本次活动将在哪些媒体上跟进？宣传通过什么方式可以达到或者超过预期的效果？

第十是费用预算。

没有利益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。当时爱多VCD的“阳光行动B计划”因为没有费用预算而以失败告终。直到活动开展后，才发现策划公司根本没有资金支持。一个好的推广，光有好的创意是不够的，还需要足够的资金支持。

另外，就是事故预防。

每一次活动都可能出现一些意外，比如政府部门的介入，消费者的投诉，参与者的意外甚至天气的突变，使得户外促销活动无法继续，等等。我们必须为所有可能发生的事故做好必要的人力、物力和财力的准备。

最后一点是效果预估。

预测这个活动会达到什么效果，以便活动结束后和实际情况进行对比。从刺激程度、推广时机、推广媒体等方面总结本次童装推广活动的成败点。

以上十二个部分是童装 promotion计划的一个整体框架。当然，在实践中要大胆想象，细心求证，分析比较，优化组合，达到最佳效益。

有了令人信服的、可操作的活动计划，我们可以让公司支持你的计划，也可以保证计划的完美实施，让这个童装推广达到四两百万美金的效果。