童装店在旺季的时候，需要注意那些

制定推广计划。

在内容上，推广方案包括活动内容的确定、费用投入、谈判步骤、应急处理等方面。一个好的推广不仅要有好的形式和内容，还要在推广的每一个环节都做好准备。从促销方案的出台，到促销谈判，甚至到促销执行，无论哪个环节发生变化，厂商都能从容应对，及时调整促销战术。把事故造成的损失降到最低。从某种意义上来说，一个好的推广案例不仅体现在好的销售业绩上，还体现在强的抗风险能力上。对于厂商来说，提高促销方案的抗风险能力，是一项为品牌长期健康成长加分的工作。对于门店来说，厂家的促销活动组织得越好，他们与门店合作的信心就会越足。

因此，对于厂商来说，在制定促销方案时，不能只着眼于眼前的得失，更要着眼于企业的未来，把目光放长远。要知道，企业的长远利益会远大于企业的阶段性利益。

注意签促销协议。

很多厂家在和店家签订促销协议时，往往显得很随意。特别是一些细节的责任和担当往往模糊不清。这将给推广计划的实施带来很大的不利。具体来说，在签订推广协议时，厂商要特别注意以下几点:

活动时间表的确定

活动日程不能有任何含糊，要尽可能精确到日期到日期。而且在备注中，需要对一些突发事件造成的延误做出明确说明，并确定延误时间。如果不确定，还需要通过合同形式明确下一次的谈判时间和具体安排。总之在活动日程问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。否则出了问题就会有纠纷。

活动场地的确定

活动场地的确认必须非常明确，并附相关场地指示图。指定场地的面积、方位、方向、数量甚至高度。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场施工困难，或者对活动过程中的安全造成隐患，甚至店家根本不会让你做促销展示。

确定活动的支持材料

在与活动相关的支持材料上，制造商必须明确列出活动材料。即使是像电源接线板和电脑连接这样的小事，也不要笼统地只写几大块。否则易易在材料进场时会受到门店相关部门的阻碍，影响厂家宣传材料进场的进度。毕竟门店是一个非常复杂的组织，各个部门相互交织，职能也各不相同，很容易各自为政。所以，厂家和店家在签订协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住。况且门店问题多，一旦出现问题，很可能厂家会很纠结。

清除促销编号

关于促销人员的安排，厂家一定要和店家协商清楚。最后几个全职升职，最后几个兼职升职，员工工作的时间安排谁来负责？因为，在促销的过程中，店家有很多潜规则，也有很多“眼线”。厂家的促销人员完全暴露在店内。如果你想避免被商店挑毛病，你就得服从商店的规章制度和安排。

指定负责人

对于一些涉及多个部门的大型促销活动，厂商在签订促销协议时，也要针对一些相关环节指定相关负责人。店家该负责什么，代理商该负责什么，厂家该负责什么？每个环节都要尽可能有人负责，每个人的责任都要明确。以避免出现问题后各方相互推诿扯皮的情况发生。

晋升的人事安排

我们看到有很多好的推广案例最后没有取得好的效果，只是因为“人”这个环节出了问题。所以在制定各门店促销活动的详细案例时，一定要把具体的分工落实到人。除了店铺的事情，企业内部每个人跟这个推广相关的责任和事情都要说清楚，哪个环节出了问题个人要承担责任。从道具入驻，推广到位，日常推广跟进，推广后清仓。每个环节都要落实到人，责任明确。这样才能保证促销活动的实施效果。

维护顾客的感情

良好的客户服务是一个企业取得业绩的有力保证，而客户服务的维护是一项长期的工作而不是一天两天的事情。在节日促销活动中，商店的压力相当大。所以对于工厂业务员来说，这个时候客服维护的重点应该尽可能放在体贴的采购工作上，促销活动也要尽可能策划的更加荣耀，避免给店内相关环节和人员带来不必要的麻烦。尽量帮采购分担一些工作压力。要知道，这个时候，厂家在工作上对代购的支持，就是对代购最大的安慰。及时告知促销活动的最新情况，对活动中出现的问题进行总结分析，会让采购对工厂业务员产生好感。

当然，除了工作上支持代购，生活上也要多关心和体贴代购。要知道，节假日大多都在休息，却是购物最辛苦最忙的时候。这期间采购也是压力最大的。这个时候，代购最需要朋友的鼓励和安慰。所以工厂业务员要学会抓住每一个与采购增进感情的机会。俗话说，“患难见真情。”这种在工作困境中锻造的友谊，往往比物质利益下的关系更牢固。