童装品牌专营店精简实用的终端“陈列口诀”分享

第一组口诀：展示十二式

1.随风而行

随着天气、温度和销售情况的变化，及时调整陈列以争取更好的表现

2.锦上添花

吸引顾客进店，产品越好越好最重要的位置

3.上下呼应

两种不同的陈列方式同时出现，让顾客更容易找到衣服，增加视觉效果

4、内外呼应

店内也有顾客展示展柜样品和模型，顾客可以快速找到

5.千变万化

可根据天气、车流量、销售排名、产品状态等因素灵活更换终端。

6、以量取胜

营造丰富的产品感，让顾客觉得货源充足，选择空间更大，更能吸引顾客

7.主题明确

有了陈列，方便顾客做出购买选择，也有利于与导购员进行额外促销

8.红花绿叶

使用畅销款式吸引顾客进店并带动其他产品的销售/重复展示大量畅销产品

9.多色

单一款式畅销时，店内同时陈列多种颜色，但配色一定要和谐

10.一尘不染

随时关注店铺货架的清洁，为顾客提供干净舒适的购物环境，同时给顾客亲切感，让商品更有价值。

11.霹雳

仓库所有商品的满仓率高达80%，将商品的品牌实力和畅销信息以商品数量的势头传递给目标消费者。从消费心理的角度，给目标消费者一个流行的暗示。使用时注意：大面积摆放整齐，无缝隙感。

12.随机应变

店长要根据销售报告和流行趋势，不断分析店内库存，调整促销方案，调整销售组合。店铺的陈列位置要根据店铺的宣传目的不断调整。这种陈列方式的改变，是为了强调门店对陈列方式的运用，利用品牌在市场中的主导作用，帮助我们控制合理的库存。

第二套口诀：每天十道题

1、窗/门模型流水台是否陈列当季主打产品，彰显品牌风采

2、产品线是否清晰、不混乱？

3.货物是否齐全

4、店面道具是否挡住了顾客

5.模特的着装是否符合人道？

6、安装是否顺畅？

7、POP是否对应店铺当季的促销或产品？

8、电视音乐是否播放宣传片、背景音乐、相关体育节目

9、店面内外照明是否符合要求

10、院子干净整洁吗？