童装加盟店，童装店销售要做到“有法可依”

童装店的管理是一门科学，也是一门艺术，所谓‘努力的人控制人，努力的人控制人’，也是商战中的一个法则。在童装店经营方面，有最新版本的教学用书，但绝不会有一刀切的经营模式。店主在严谨的利益导向思维基础上，还必须学会随机应变，巧妙应对。

童装店的经营策略有哪些？一个童装店经营者应该知道什么？根据旺铺店主的经验，边肖总结了以下童装店的经营策略:

1.定价

你拿回货后，需要在心里算算价格，心里有底。衣服亏了卖不出去，进价也不好。肯定有利润。你要确定每件衣服的进价、底价、利润价。确定这三个价格非常重要。和客户谈价格的时候很容易说。

及时了解市场情况，发现批发商调价，你要马上调价。卖多少，怎么卖，拿主义。

2、出售

销售的时候，你也是有学问的。普通客户喜欢试着讨价还价，操作是有学问的！如果顾客想买，你要主动让她试穿。有些顾客选择不同颜色的衣服，你可以推荐给她。如果款式新颖，可以推荐同款。这是一个非常有效的方法。如果店主眼光好，可以搭配裤子、外套、背心等。根据衣服，这样就可以一起卖了。

顾客在挑选衣服时，可以根据自己的动作、神态、语调等来判断自己对衣服的喜欢程度。如果顾客能主动试穿衣服，而且衣服穿在身上很好看，店主可以适当多收费。顾客讨价还价的时候，即使某样东西利润高，也不能答应。如果你太会砍价，你很难把这个东西卖出去，这样客户才会觉得她买的真的是性价比很高的产品！

如果客户觉得东西贵，但是又想要，一定要告诉她这个东西就一个，不然我家就快发货了。这东西是留给老顾客的，一般人我不拿出来。这种情况下，她会觉得今天不买，下次就没有了。还可以更贴心，问你是哪里人，如果是老乡就更好了，还可以用打折或者代金券之类的东西引诱她下次再来！

3.童装采购

一切都准备好了，现在就进货吧。如果是第一次，就要装成熟客，可以和经销商协商价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板就觉得你很有见识，不是新手，新手也回答不了老板的问题。中国有句话叫:知己知彼，百战不殆。这样第一次购买就不会花很多钱，对你这样的客户也会有优惠。

需要注意的是，购买中有一大堆持衣人，假装也是来购买的。新手容易被忽悠，怕来不及进货。新手分不清真假。在这样的情况下，还是有很多人拿别人的货，你要担心会不会被骗。你可以找其他批发商帮你买几件，因为你买的少老板也不会批发给你，就算你批发给你，价格也很高。如果在帮你的衣服上加一些钱，就可以批发你想买的衣服，比你在老板那里批发要省不少钱。回去看看。如果卖的好，可以按需采购，不会上当。前提是批发商不认识你。

4.童装展示

好的童装陈列可以使童装店的童装看起来很漂亮，吸引顾客的注意力，引起他们的购买欲望，从而提高童装店的销售业绩，使童装店的生意兴隆。反之，如果童装陈列做得不好，就会影响童装店的生意，甚至降低童装店的档次。

5.促销活动

最好是做促销活动。你可以根据你店铺的大小来决定促销的形式和买的赠品。可以进一些塑料盆、脸盆，看起来很大很吸引人。还有一些写有人物的气球。很多孩子喜欢，大人也会带孩子来要气球。记住质量一定要好。

6.旺铺的把戏

促销结束后，你的店里没有顾客就不能坐下来一起聊天，这样别人就觉得你的店生意做得不好，服务做得不好，导购要分工明确，比如打扫地板，摆放商品等。让你的商店保持忙碌，给别人留下你的商店生意兴隆的印象。