品牌童装销售渠道加盟模式下的单店销售分析

为了进一步加强对品牌童装销售渠道特许经营模式的认识，更好地探究品牌童装销售渠道的发展演变，本文经过认真研究，详细介绍了目前主要的加盟模式。品牌童装销售渠道销售渠道，以更好地探讨品牌童装销售模式的发展方向，造福中国品牌/。

品牌童装销售渠道加盟模式是将品牌童装生产企业的产品出租给加盟商或商场，直接面向消费者进行零售活动的一种销售模式。在品牌童装销售渠道的加盟模式中，加盟商一般是零售商，商品由品牌公司直接转给零售商。两者之间不存在销售中介环节。在品牌童装加盟渠道模式下，加盟商在获得品牌区域特许经营资质后，在授权区域内开设一家或多家加盟店（或商场）。一般来说，品牌厂商不允许加盟商再次加盟，加盟商再次加盟也没有价格空间。加盟商的工作流程是：首先与厂家进行一般沟通，确认加盟商是否可以加盟，然后加盟商需要在加盟商想要加盟的区域找到理想的门店，然后进行出去装修，最后进货开张。现在我们仅以专卖店为例来分析单个店铺的销售情况，其经营分为以下几个部分。

1.已支付给厂家的相关费用，如加盟费、保证金等，不予退还。目前这片区域的成本一般都不是很高，少则几万，多则几千，更何况是这里。

2.店铺租金。目前童装店的面积一般都不是很大，基本都是30到50平米不等的房子。因为一般的门面房间一个店面的宽度基本在3.3米左右，而店面的进深在10米以上，一般都是用来做仓库什么的。现在受房地产开发的影响，比如在华东一般城市，如果找到一个一间房大小，适合经营品牌童装的理想店铺，基本租金在6万-10万左右元/年，房屋过户费基本在3万-6万元。.但转会费一般可以收回或利润空间不大，但必须在签订合同时注明可以继续转会。这里的平均年租金只有8万元，还不算过户费。

3、业务人员工资。基本上一个商店需要两个销售人员。现在1000元一个月很难招到合适的业务员。这块一年的成本至少要3万元。当然，有些老板，即女老板，自己雇用的销售人员很少或根本没有。但是，我们在做业务分析的时候，也要考虑到这个成本。如果你不开店也能打工，那你就有社会平均工资的问题了。

4、店铺装修。目前，一般品牌童装店的设计都是用料高档、讲究的。添加车间门、紧固件、灯。基本上一家店铺的装修费用在5万到6万元左右。如果要改造店面，重新加工店面的屋顶和地板，加阁楼、楼梯、办公室、小仓库、试衣间、厕所，估计还要3万到4万元。这件作品的实际造价一般在八万到十万元之间。这里我们取中值9万元。店铺装修费用一般分三年摊销。

5、货款支付。如果想要一个30-50平米的店面，家具比较齐全，大概需要1000件衣服。按照该品牌童装的一般平均结算价，货款应该在8万元左右。这个金额是指开通时间，不是年费。如果我们做一年，每个季度都积压，没有30万的支付流动性是做不出来的。

6、其他开业杂费。如发牌、娱乐、接待等。就当你没看到这里吧。

以此计算，一家门店的实际投资需要33万元左右，每年的成本约为14万元。这个数字比较保守。让我们来看看一家商店的实际运营情况。

品牌童装结算价一般为吊牌价40-50%，专卖店实际销售折扣基本为吊牌价60-70%。由于童装是旺季销售，价格随着时间的推移波动较大。一般新一季刚推出时，折扣基本是20-10折，当季70-20折，季末40-50折。因此，一季度的实际销售折扣为6-7折。专卖店的毛利率一般在30%左右。