婴童店选址如何避开正面交锋

同一个小区的底层商户，相隔不过百米，开的都是同一类型，而且都是比较狭隘的孕婴店，可能就是所谓的冤家路窄吧。在北京西四环远洋山水小区，一条百米长的商业街上，有两家经营孕婴用品的店铺。从远处看，人们可以在两家商店前看到几个明亮的标志性儿童游乐设备。

错位分离避免对抗

虽然也做孕婴用品，但这两家店主动错位，差异化定位，避免正面竞争。在竞争激烈的孕婴行业，这种主动选择和谐商业环境的思维值得其他经营者借鉴。

福贝贝母婴店开业近一年，规模比较大，占地200多平米。店主是个五十多岁的山西男人，有山西人的精明和真诚的气质。他的店铺刚开业不到一年，经营约3000种商品，号称“孕妇婴儿一站式购物”。产品包括0-4岁儿童和孕妇产品。因为不远处有竞争对手，他不得不压缩商品的空间，压低价格。记者在店内仔细浏览后发现，这里的孕婴童用品价格大多在百元以内，从玩具、衣服到孕妇用品都有，尤其是一些童装，价格大多在30元到80元之间，而且广东、沿海地区品牌较多，价格较低。

另一个叫乐婴坊。虽然不到100平米，但是商品种类也不弱，涉及3000种左右。与相隔百米的竞争对手不同，这家店的商品比较高端。除了一些知名的国产品牌，还有一些进口商品。店里贴了很多孕妇保健和宝宝哺乳的小贴士。虽然进入这家店，记者感觉商品明显拥挤，但看起来并不凌乱。店主也是一位优雅干练的女士，店铺的风格和她有些相似。

不同编号的不同道路的状态。

两个店主都是住在同一个新兴社区的居民，都选择在家门口附近做生意，都选择自己开店，而不是加盟连锁品牌。乐婴坊的店主们甚至自己开店，在全国发展了六七家分店。

说到加盟某孕婴品牌，嘉福贝贝的马老板连连摇头，按照他的想法，随着竞争的加剧，已经从3%到4%下降到1%到2%。勉强维持现状，交加盟费，怎么挣钱？

其实对于马老板来说，完全没有必要通过加盟的方式去经营一家母婴店。山西人天生就有商业头脑。对于马老板来说，首先，货源不是问题。如今琳琅满目的展销会足以让他挑选到合适的商品，平日里定期上门的厂家也让他完全不用。当然，由于只有一家店，他的进价可能谈不上的折扣。但是因为他拿到的租金很便宜，200多平米，每个月才1000多，相当于他竞争对手100平米不到的租金。因此，他有足够的信心让大宗商品价格保持在低位。用他的话说:“竞争对手让我们不得不把空间最小化，因为客户会货比三家，看谁更优惠。”

而马老板想象中的“价格战”对手，似乎“野心勃勃却不在此处”。悦婴坊在这个小区经营的时间比嘉福贝贝还要长几个月。此前，悦婴坊分别在回龙观和朝阳区开店。由于其在北京东部的经营经验，其很多货源都是来自澳大利亚和英国的进口产品。店主刘海玲告诉记者，他们最近新买的一款婴儿香皂，一片的价格在46元，一个婴儿奶瓶能卖到80元~90元。她非常注重进货的来源和质量，就是为了突出孕婴童产品的专业性和服务。

根据刘海玲的经验，顾客到店，最直接的感受就是LOGO，店铺的专业性，导购服务。为此，她不惜花大价钱，用一万多块钱请专业设计机构设计了乐婴坊的LOGO，材质是亚克力。让人一眼就能感受到店铺的档次。为了突出自己的专业性，她不仅在店里张贴了一些教育指导小贴士，还挑选了那些友好的导购员进行专业培训。导购员不仅解释了如何避免妊娠纹，还知道如何淡化和消除妊娠纹。她做导购的工资一月1000多，在同行中算是比较高的工资了。

显然，刘海玲是一个有商业头脑的人。为了吸引更多的人来这里，她和自己居住的远洋山水小区合作。所有拥有物业卡的居民都可以注册成为她的会员，享受折扣。购买某个产品后，还会通过积分获得优惠。她还加入了附近的一家亲子乐园，邀请顾客体验。而买她商品的顾客，如果不方便拿，也可以由店员亲自送货上门。她还强调，作为一家有一定规模的公司，她在售后服务和信息系统方面更加规范和专业。