在节日销里的售方法，秋季的Sale

夏天待续，秋天再慢慢说。随着季节的变换，总有新的故事值得期待。十一黄金周快到了，也是进入秋季销售旺期的时候。能不能抓住十一到一波业绩的冲刺？这里有一份杰米熊的“节日销售法”，请查阅！

米熊童装

一.预先规划

活动是每个节日必不可少的销售手段之一，目的是促进销售，增加锁粉。在活动之前，需要明确店铺的定位，顾客的画像，消费的目标人群，这样才能让活动策略产生效果。

1.活动目的:引流锁粉，促进销量和品牌效应。

2.策略输出:预售吸粉，储粉，送礼。

3.策略执行:目标设定、线上推广、物质氛围。

4.控制细节:人员配备、目标宣传、奖励机制。

5.资源预算:礼物预算、物资预算、奖励预算。

前期策划其实就是活动策略的整体实施方案，从方案到人员配置再到策略的实施。

第二，线上引流

新零售店=线上+线下。传统零售只有一个线下渠道，而新零售可以通过线上微信、小程序、直播、Tik Tok等方式引流到门店进行消费，所以两者相辅相成，共同促进销售。

1.线上直播:店铺积累了一定流量后，可以尝试在店内进行线上直播。需要挑选产品，策划直播流程，设置礼品抽奖等。最后，要熟悉商品，调整状态。

2.社区运营:社区相当于一个商店。通过搭建社群，可以实现引流、购买、复购、引荐，增加流量，实现促销。社区要长期维护，活跃气氛，用心经营。

3.同城Tik Tok:通过前期人员的介绍，介绍店铺运营，发布日常作品，让附近的聊友关注店铺，从而通向线下店铺，促进销售。

4.线下维护:实体店是品牌效应的集中体现，品牌形象的持续输出是促进销售的核心。

第三，店铺愿景

线上预热:成立福利团，提前预售预存活动(具体活动根据实际情况制定)，活动主题为“感恩节”等。礼品可以搭配一些有用的，性价比高的产品购买。朋友圈也要同步活动内容(文案要简洁，突出重点)，商品日常推广，提前引流预热。

店面视觉:橱窗展示、商品搭配、细节维护。

这是商店橱窗的第一眼。一个有吸引力的商店橱窗可以在顾客通过商店大门后的7秒内引导顾客进入商店。橱窗展示具有季节性、主题性和炫耀性，例如秋季的一组新橱窗展示“李超梦湾”。

注意模特的前后位置，让橱窗更有层次感。模特穿2-3个色系，和橱窗形成一些对比和融合。

店铺通过商品搭配和主题系列展示，营造氛围购物环境，构建焦点DP，通过模特之间的互动场景，引发顾客接触上身的效果，创造需求，激发顾客的购买欲望。

做好日常的维护工作，检查店铺每个角落的细节，是一项坚持不懈的工作。分析周期内的销售数据，及时调整陈列的主要产品。

四。开展活动

1.活动节奏:9月24日-9月29日活动预热，同城Tik Tok发布通知；9月30日-10月7日，线上社区，线下销售，Tik Tok，同城；

2.线上活动:社群运营、秒杀支付、福利等。，并提前做好内容发布的流程；

3.线下销售:维护老客户，引流到店，预存，复购，展示维护。

流量是未来生意的关键！