当换季的时候，童装店如何大甩卖赚钱

及时换季是童装店经营的重要环节。包含两个层面:一是明确下一季、下一季什么时候发货；二是知道当季什么时候开始加工货。如果一个店主不知道如何及时处理季节性产品，那么他也必须知道如何及时换季，因为这是一个相关的环节，因为如果当季的很多商品没有处理好，他就会一厢情愿地拖延上一季和下一季的货(首先，他想多卖一些产品来增加现金流；第二，我觉得如果拿到下一季的货，现有的会更滞销；三是换季观念不强)。

很多失败的店家普遍没有很强的换季意识。很多情况下，顾客问完问题才会开始购买下一季的商品。正常情况下是店家引导顾客换季，而不是顾客提醒他们换季。

儿童用品分为两部分，一部分是常年出售的书籍、玩具、食品之类，另一部分是内衣、外套、睡袋、鞋子、洗漱用品、草席、蚊帐等。如果你有钱，不花半年时间闲置，如果你自身投入不足，如果你再加上产品积压，那就更糟糕了。

一月还冷，孩子还在穿冬装，春秋装二月才开始。这个季节是旺季，到3月底，最畅销的季节基本结束。从3月10日开始，我们将停止购买商品，并开始在商店出售衣服。过了20天，基本就能卖出去了。

4月起的季节性产品比较多，不仅有夏装，还有洗漱用品、游泳用品、草席、蚊帐、凉鞋等。夏季产品的旺季通常在7月底8月初结束。7月份开始促销，6月份起购买量会有所减少。下降比例一般在40%左右。推广的一个原则就是:在最热的时候开始加工夏季用品！

8月份就要穿秋装了，但是数量不能太多，要坚持勤销快补的原则。

9月下旬开始冬季供应，11月底开始处理冬季供应。同时对大衣的采购量要高度谨慎，需要最真实的销售依据(一个月平均有多少客户？购物外套的比例是多少？春节特殊情况要加多少？)

对春节期间销量的低估并不是积压的主要原因，因为中国人的购物观念是在春节前几天集中购物，尤其是衣服。

对于童装来说，春节前几天并不是最重要的时间，因为父母比自己先有了孩子，也因为考虑到交通和天气情况，所以通常会提前行动。所以米朵兔童装特别提醒店主:不要以为那几天人多，一定要有充足的货源，除非平时大衣也是店里的重点。如果平时很少做大衣，那么春节前几天就不要在那里放很多货了。