在童装市场里做促销如何在市场定价？

影响服装价格的因素有很多，可以分为两部分:一是凝结在服装本身上的内在因素，这些因素决定了服装的价值；第二，与服装本身无关的外在因素。这些因素造成价格偏离其价值的频繁而剧烈的波动，如服装促销期。那么如何制定好的定价策略呢？下面小编就为各位商家解答一下。

要促进销售，我们首先想到的是降价，但降价的幅度与时效性密切相关。降价初期，降价幅度较小，但在销售的最后一个季度，降价幅度较大。所以，什么时候降价，降价多少，企业要提前做好计划，保持合理的价格水平。降价的方式，一般服装尤其是时尚商品的降价方式，已经被消费者使用。但是，如果高档名牌服装大幅度降价，消费者就会对价格感到困惑，从而对这些商品产生不信任感。因此，可以采用以下处置方法:

1.向公司内部的员工或相关家庭提供特别销售。比如米歇尔品牌在销售最后一季，公司每位员工可获得十张优惠券，凭此可享受3 ~ 7折优惠；

2.国外销售或降价，在发达国家广泛使用；

3.去掉商标，特价处理。果断处理剩余商品贬值，可以减少服装商品不必要的库存压力。同时可以及时回笼资金，保证企业正常的经营活动，获得合理的销售和利润。

对于服装来说，是按照服装材料成本和加工费，加上一定的利润空间来定价的。适用于同行业谈判定价、生产企业定价、量大面广的服装定价。特点:卖方对自己的成本比市场需求更有把握，直接将成本与价格挂钩，简化了定价程序；如果竞争对手采用这种方式，价格就具有可比性，可以缓解无序的价格竞争。一般认为，以成本为基础的定价对买卖双方都是公平合理的，卖方“从成本中求利润”就能保证合理的收益，买方不会因为需求旺盛而出高价。但这种定价方式只有在达到一定销量时才适用。在计划经济时代，服装定价基本采用这种方式；然而，在市场经济中，当服装商品过剩，竞争激烈时，简单的成本加成定价已不再适用，企业更可能采用竞争导向的定价方法。

需求导向定价是基于消费者对产品价值的感知和价格预期。所谓“认知价值”，是指购买者在概念上理解的价值，而不是产品的实际价值。因此，卖家可以利用各种营销手段来影响买家对产品的认识，从而形成有利于卖家的价值观念，进而根据买家心目中的价值给产品定价。企业必须在质量、服务、价格等方面提前对新产品在特定目标市场进行定位，树立良好的市场形象。需求导向定价法的关键是企业要对产品能否得到顾客认可的价值有一个正确的估计和判断。高估，影响产品销售；低估并损失利润空间。