在这个如此庞大的童装市场了，你该如何做出选择

世界在不断更新迭代:十年前，淘宝改变了百货商场的生活，JD.COM改变了电器卖场的生活，三年前，天猫改变了卖场的生活！最近互联网大佬纷纷转向线下零售，实体店如雨后春笋。....

写了很久了，可以仔细看看。希望对正在考虑创业的你有所帮助。

阿里巴巴的最新报告显示，互联网相关的GDP仅占总数的6.9%。其余的在哪里？线上，被过去十年互联网的汹涌澎湃严重低估的线下市场。

电子商务的成本越来越高。电商突飞猛进发展多年，现在电商的成本并不比实体店低:新品11%，天猫5.5%，促销15%，快递12%，售后2%，财务成本2%，水电租金2%，再加上税。如果没有50%以上的毛利率，电商根本无法继续经营下去。吸引每个客户的成本和80元差不多，但是很多商品的价格还不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象正在迅速展开！

不仅是大的传统电商，垂直领域的电商也在经历大逃亡。2016年，40多家大品牌电商倒闭。

关键词:童装电子商务

“死亡”时间:1月，官网，陷入倒闭传闻的“网上第一童装品牌”绿盒子，无法访问。绿盒子在天猫、JD.COM、当当等开设的店铺搜不到。微信微信官方账号早就停止更新了，微信商城的商品也全部下架。

模式:绿盒子成立于2010年8月，曾经连续三年淘宝童装销量第一。2015年，绿盒子开始在全国各地布局大量实体店，主力店少，加盟多，门店总数已达数百家。具体模式是:在一线城市设立形象和标杆店，在二三线城市铺开网点。

融资记录:2010年9月:获得智信资本2000万元风投首轮融资；12月，获得DCM第二轮1亿元融资。

[反思]

品牌红利没有了，电商的运营成本在大幅增加。但反观实体商业，减租早已是共识。这两年，就连地标商场也跟风，给商家更多折扣。有很多像恒隆、华润、万达这样的顶级商场。

国家出台《关于推进实体零售创新转型的意见》

国家也在推动零售改革升级，新零售时代即将到来，这既是机遇也是挑战。正在引导传统销售场所向社会体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心转型，以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公物商铺转租行为，有效降低商铺租金。放宽临街商铺装修限制，取消不必要的店内装修改造审批手续。同时，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

这意味着，从理解巨无霸的早期布局来看，下一波是企业品牌服务。

服务，尤其是互联网服务，在人口窗口，在中国，在全球，基本都已经结束了。

下一波是对传统行业的服务赋能，零售行业是离用户最近，最有可能改变的行业。

那么实体店有什么可做的呢？

人是群居动物，需要交流。

什么是社交？我们必须通过某些手段和工具传递思想、交流信息和意识。当今时代，经济和社会环境的变化使得人际交往更加重要。因为我们只有不断地与各种各样的人交流，沟通信息，才能充实自己，发展自己，扩大自己的知识面。

经济需要循环利用。

今天，你去理发。中午美发师在楼下美餐一顿，晚上你带着新女友去看电影。电影院老板有钱，带女朋友逛街。经济就是这样循环的。

Shoppingmall负责餐厅的集中管理。

因为吃饭和逛Shoppingmall，所以饭后还要去看电影，KTV，按摩等娱乐。Shoppingmall不仅有餐厅，还有电影院、美容院、咖啡馆和服装店。这不是实体店吗？

所以多元化的实体店永远不会消亡，只会成为实体店+网络的一种经营形式。比如发廊在33楼，买衣服在28楼。这些都是因为网络世界而改变的现有方式。有人会说实体店之所以活不下去，是因为房租太贵。一楼和二楼都贵，上楼吧。

实体店的体验功能是电商无法替代的！未来，商家将争夺80后和90后的消费者。这些消费者天生不缺材料或产品。他们需要的是一种“体验”和“关怀”，需要面对面的交流和感动。

而这恰恰是“实体店”最大的机会！如果你给我一个筹码，我就赌实体店赢。

说完实体店，再来说说童装市场。

中国童装市场规模

自1949年中华人民共和国成立以来，中国经历了三次婴儿潮。第一次是1949年至1958年，第二次是1962年至1972年，第三次是1981年至1991年。其中，80年代出生的是中国第三个出生高峰，共出生2.2亿人。中国男女平均结婚年龄分别为25.5岁和23.5岁。国家统计局数据显示，中国生育率峰值在20-34岁，25-29岁最高。未来五年，1970年至1980年的婴儿潮将进入婚育阶段，每年约有1100万对夫妇登记结婚，中国将迎来第四次婴儿潮。

随着城市化的推进，这种新一代中产阶级下出生的新生儿的数量和质量将影响未来童装市场的格局。

调研数据显示，童装消费需求超过约6.5亿件；2013年，全国童装消费超过446亿元；2014年中国童装销售额为512亿元，2015年国内市场童装销售额为556亿元，呈明显增长趋势。2015年，中国童装市场规模超过2000亿，童装行业总产值年增长率达到25%至30%；2017年，童装行业规模超过3000亿元。

根据这个数据，你不难看出童装行业的发展前景。

先说选择实体店创业。如果你在考虑加盟做童装，那你要明确自己加盟的是什么。

加盟商除了价格战，真正想从那些号称“全是为了孩子”的品牌身上得到什么？

第一，品牌第一

【品牌效应】一个小公司需要几万甚至几十万的加盟费是什么效果？所以加盟的时候一定要明确一个基本点，就是男女老少都认可这家店。比如我家楼下的肯德基和王大爷卖炸鸡。星巴克卖咖啡，但是卖蛋糕要花钱。我们会告诉别人我在肯德基和星巴克，而不是说我在炸鸡店或者公司楼下。

第二，品牌服务

有的人交几十万加盟费给小公司，然后开店让你发呆。最后，他们失去了所有的钱。小品牌之所以是小品牌，是因为不在乎。但是你觉得像肯德基、麦当劳这样的大品牌会这样吗？为什么？因为店铺是品牌的脸面，如果做不好，我有专人帮忙指导。如果你做不了宣传，我帮你策划...这就是品牌的服务。

总之，一个成熟可靠的品牌会帮你在开店的道路上避免无数的坑，包括选址、产品、产品展示、运营指导、货源、管理...大部分新人遇到其中一两个，基本就过去了。

所以选择合适的品牌加盟才是最重要的！