在中国童装市场里有着非常巨大的潜力

自从国际快时尚品牌纷纷进入中国后，增加门店数量一直是营收增长的方式，但最近其步伐明显放缓。去年，从未涉足线上电商平台的快时尚品牌H&M选择与天猫达成合作。单纯依靠线下门店很难实现盈利。事实上，优衣库、ZARA等快时尚品牌早已启动线上电商平台。只是线上线下渠道似乎并没有削弱对快时尚行业的冲击。

近日，各快时尚品牌开拓童装市场的动作再次进入行业视线。据亿欧报道，荷兰快时尚品牌C&A近日布局童装市场，在中国开设了一家童装店，位于成都高新区凯德广场新南。此外，为了进一步宣传新店开业，C&A在其门店区域开设了pop-up店铺，并于2月1日至2月11日举办了为期11天的展览。去年8月，快时尚品牌ZARA在英国开设了独立的婴儿和儿童服装零售店。去年9月，GAP在中国大陆的第一家独立童装店也在西湖银泰开业。是什么让这些玩家纷纷进入童装市场？为什么选择中国市场？他们的布局野心如此之大，中国童装市场给他们的条件是什么？

一是实体经济再次充满活力。

2017年，我们谈到了线上线下新零售的融合，这也给了线下实体商家走出寒冬期的机会。去年商务部也表示，线上线下融合发展会给实体商家带来活力，因为越来越多的实体商家开始拥抱互联网和线上，包括传统超市，他们也进行所谓的“站队”。

服装企业也不例外。例如，蓝海家居已经分别与天猫、JD.COM和腾讯达成合作。或许作为一家大型上市服装企业，能够和各种电商巨头合作是自身的优势。对于一直专注于线下门店的快时尚品牌来说，实体经济的复苏无疑不是一个好的敲门砖。快时尚品牌C&A相关负责人去年表示，C&A一方面将渠道下沉到二三线城市，另一方面将加大力度在童装市场开店，尤其是独立童装店。从这个角度来说，线下门店仍然是其努力的重点，而这也符合目前的发展趋势，童装市场的选择是主要的选择方向。

《2017年婴幼儿童装消费安全调查报告》主要关注大中城市。报告显示，专卖店/母婴店、线上平台和百货专柜是购买频率最高的三个地方，分别达到71.22%、46.35%和45.08%，这反映出至少一二线城市的婴幼儿童装线下店也是主要选择。

第二，中国童装市场潜力巨大。

中国童装行业进入快速发展期。随着“二孩”政策的出台，我国新生婴儿数量开始了高速增长模式，童装市场主要目标用户的消费能力也在不断升级。与此同时，80后、90后儿童看护群体的比例也在不断增加。

据相关数据显示，未来每年新生儿数量在1780万-1950万之间，儿童总数保持在2200万-2.5亿之间，这也意味着儿童数量在逐年增加。随着消费水平的提高，面对童装市场的消费者消费能力在增强，家长愿意给孩子带来高品质的生活，是在为孩子的生活品质保驾护航，从而促进了童装的消费需求。据统计，2015年，中国童装市场规模达到1372亿。随着二胎政策开放，消费升级，预测2017年市场规模将超过1500亿。

根据中国产业信息网提供的信息，中国童装市场正处于成长期，预计2012-2019年童装销售市场规模将呈现均匀增长的态势。仅从2016年的相关数据来看，与美国、日本、英国等发达国家相比，我国童装人均销售额仍处于落后状态。

第三，近年来快时尚品牌遇冷，细分市场的重要性凸显。

曾经各大快时尚品牌在中国市场颇有名气，但近几年却遭遇霜冻，关店，业绩下滑，各种负面新闻。例如，由于债务重组的需要，快时尚品牌New Look计划关闭英国10%的约60家店铺，以节省租金成本；不久前，C&A将被收购；商店一家接一家地关门了。Forever21去年关闭了天津和杭州的两家门店。最近又爆出其在中国的第一家店已经关闭。C&A、ZARA和H&M去年相继关店。所以，找到一条合适的路应该放在过程上。

快时尚品牌整体遇冷与国内消费特点有关。消费者更注重体验消费。太平鸟集团董事长张江平曾表示:“与过去盲目追求西方时尚潮流的中国消费者相比，如今的消费者更加理性，对品质的要求也在逐步提高。对于一些性价比高、质量好的新本土品牌，也更加友好包容。”此外，社交平台和电商平台的出现，让消费者有机会对产品有清晰的了解。因此，对于曾经被忽视的国内本土服装品牌企业来说，消费者的认知度随着本土品牌的粘性在增加，本土品牌也会由此觉醒，异军突起，正在走向时尚化、品牌化战略，加速转型升级，拓展市场。

综上所述，快时尚品牌在童装市场的布局并非不可或缺。相反，在中国这个巨大的市场，利用其品牌效应和线下门店的优势可以快速吸引客户，关店带来的客户流量可能不会轻易流失。大环境下，致力于线下市场的快时尚品牌，在实体经济复苏的现状下，还是有优势的。

然而，快时尚要恢复以前的风格还需要时间。童装市场的开放可能是其中之一。毕竟中国的童装市场的确是一片肥沃的“土地”。与此同时，随着国内服装行业的复苏，服装企业正在走向时尚，创造符合消费者期望的服装品牌，以俘获更多的“人心”。当国际品牌在中国市场的发展正从一线城市向二三线城市下沉时，国内服装企业正面临着消费快速变化、零售渠道变革、互联网消费兴起、全球竞争加剧等挑战。