加盟商退出的原因

　　当一家公司丌始尝试品牌经营时，投入和费用会呈几何级数增长（比在批发市场开档口的费用高几十倍）。初期由于新品牌的新意、广告宣传的刺激特别是大量后继经商新军的跟进，品牌的市场拓展会较为顺利，但发展到一定阶段会出现滞胀，这种滞胀是由于很多矛盾没有得到综合解决带来的，企业则会卡在发展的瓶颈中进退两难。此时最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难性的后果。从以往的实际经营分析，导致加盟商退出的原因主要有以下方面：

　　(l)加盟商没有得到真正提升，也没有很高的经营利益（尤其是加盟初期期望值很高的经销商）。

　　(2)其他品牌的吸引力和出色的市场表现使加盟商失去对本品牌的信心而转向。

　　(3)由于长期不能赢利和缺少流动资金而无力继续经营。

　　(4)品牌忠城度缺失，对产品的价格、服务、广告、促销手段不认同。

　　(5)赢利和发展较好的加盟商也会因本品牌不能满足其发展需要而退出。

　　加盟商退出的情况最容易发生在加盟商队伍的两端，即做得较大的和做得很小的加盟商。如果加盟商的流失发生在较为集中的时间段而公司又没有充分预计到市场的变化，没有有力的拓展手段来维系原有规模时，灾难就降临了。国内很多品牌遭遇过这种问题，投入的巨额生产资金在一一瞬间变成了库存。