蚂蚁商联“瞄准”便利店

《第三只眼看零售》获悉，蚂蚁商联正在内测一个叫“蚂蚁便利”的项目，该项目专门针对便利店的收银台品类提供自有品牌商品输出，预计在今年下半年正式推出。

所谓收银台品类是指围绕着便利店收银台陈列的冲动型消费商品，诸如烟酒、打火机、计生用品、糖果、纸巾、休闲食品等。

“蚂蚁便利”项目的推出，意味着蚂蚁商联将服务对象从超市业态延伸到了便利店领域。众所周知，便利店企业由于体量小，在自有品牌开发上存在天然的短板。因此，蚂蚁商联通过成员企业的联合采购可降低自有品牌的开发成本，未来在便利店领域将有一定的市场空间。

蚂蚁商联董事长吴金宏告诉《第三只眼看零售》，之所以启动“蚂蚁便利”项目，一是由于蚂蚁商联内部的不少成员企业诸如洛阳易客来、北山超市、新乐超市、长春新天地等本身拥有便利店业态，在便利店自有品牌商品方面具有需求；另一方面，蚂蚁商联未来也希望能够服务于便利店企业。

吴金宏表示，“蚂蚁便利”的自有品牌目前不会对外部企业开放，只针对蚂蚁商联成员企业输出商品。

蚂蚁便利

“蚂蚁便利”已经初具雏形。

在蚂蚁商联总部展厅一角，“蚂蚁便利”以实景收银台打造了一套便利店自有品牌解决方案。蚂蚁商联开发的系列自有品牌基本上可以覆盖整个收银台货架。

举例来说，蚂蚁商联旗下“约一下”、“争牛”等白酒品牌填充了便利店收银台背板后的酒水位置；蚂蚁商联旗下“即畅”电子烟品牌填充了便利店收银台香烟的位置。另外，蚂蚁商联旗下“我得”泡腾片和软糖、“极货”纸巾和电池、“功本”安全套、“即畅”打火机等商品都是非常契合便利店收银台场景的自有品牌商品。

据了解，围绕便利店收银台，蚂蚁商联可以提供数百个SKU的自有品牌商品，其中仅“我得”系列糖果就多达50种。

“收银台品类本来是高毛利商品，但大部分便利店企业往往把收银台当成收取货架费的工具而卖给了一线品牌，从而导致便利店收银台商品非常雷同，陷入同质化竞争。我们希望改变这一现状”。吴金宏告诉《第三只眼看零售》。

以安全套为例，蚂蚁商联的自有品牌“功本”安全套毛利率高达80%。另外，蚂蚁商联旗下电子烟的毛利率高达60%、打火机毛利率高达50%。

为什么国内大部分便利店很难在上述高毛利的收银台品类开发自有品牌？吴金宏表示，这是由于这些商品需要开发模具，而便利店企业自身规模有限，无法承担自有品牌的开发成本。而蚂蚁商联能做这个事情，是因为蚂蚁商联集合了多家企业联合采购的需求向工厂下订单。

据吴金宏介绍，除了开发自有品牌电子烟是超市企业中的“独一份”之外，蚂蚁商联也是国内除了屈臣氏之外，唯一能够开发自有品牌安全套的零售企业（组织）。

除了围绕收银台品类之外，蚂蚁商联还准备提供便利店商品的全套自有品牌方案，即满足便利店三大场景：收银台、背板以及中岛。

吴金宏表示，蚂蚁商联已经成立了专门的团队来运作“蚂蚁便利”，希望打造一套针对便利店自有品牌的解决方案，包含从自有品牌开发到助销工具的制作、从商品陈列指导到商品营销培训等。

《第三只眼看零售》认为，襁褓中的“蚂蚁便利”显得有些稚嫩，无论是商品包装还是产品线丰富度，蚂蚁商联自有品牌与一线品牌相比还需要沉淀和打磨。但从未来的市场空间来看，蚂蚁商联瞄准便利店领域，这步棋是走对了。

其一、便利店是在大型超市面临客流下滑、业绩下降的背景下，为数不多能够保持增长的实体店业态之一。

《2021年中国便利店发展报告》显示，2020年全国品牌连锁便利店销售额2961亿元，达到6%左右的增速。毕马威中国消费品及零售行业咨询主管合伙人毛健表示，便利店行业在2020年虽然受到疫情影响，但较其他零售业态而言仍保持较高增长。

其二、我国便利店自有品牌未来有巨大潜力。数据显示，早在2016年，日系便利店自有品牌的销售占比就已经达到了40%-50%，但2019年国内便利店自有品牌占比仅为5%。

生态化

“未来企业之间的竞争是生态与生态之间的竞争”。蚂蚁商联董事长吴金宏表示。

走访蚂蚁商联，《第三只眼看零售》的一个直观感觉是，蚂蚁商联正在形成以自有品牌商品开发为核心的行业生态。

生态的底层是自有品牌商品开发。目前蚂蚁商联已经上市了7个自有品牌，开发出1400个SKU的商品，预计到今年底会开发出10个自有品牌，合计2000个SKU。

生态的第二层是连接上游工厂、中间物流服务以及下游零售商的供应链平台。据了解，蚂蚁商联开发了一个信息系统来与下游的相关企业数据打通。零售商下订单、工厂生产、品质控制、物流安排、门店收货等系列动作都可以通过该系统完成。

生态的外层是由成员企业和合作伙伴延伸出的增值服务。举例来说，蚂蚁商联与国内最大的两家酒店集团签订了战略合作协议。蚂蚁商联成员企业员工入住华住旗下酒店可享受88折；蚂蚁商联成员企业员工入住锦江旗下酒店可享受82折。

“我们把这个福利开放给所有的合作伙伴，到时候蚂蚁生态圈的企业都可以享受像阿里、腾讯那样‘大厂’才有的优惠政策了”。吴金宏表示。

《第三只眼看零售》认为，蚂蚁商联“围点打援”的生态布局值得关注，当成员企业数量足够多、门店规模最够大的时候，蚂蚁商联延伸出的增值服务潜力不可估量，就如同7-11一样，甚至有可能成为产业路由。

举例来说，蚂蚁商联为了配合销售自有品牌，它定制的安装在货架上用来播放视频的货架广告机成本仅为100元，当规模越来越大的时候，这种屏幕的价格甚至可以更低。另外，蚂蚁商联自有品牌所有的广告视频均为蚂蚁商联自己拍摄。

也就是说，蚂蚁商联以商品为起点，未来可以延伸到硬件、设备、甚至是酒店服务等。或许有一天，蚂蚁商联涉足供应链金融，也不足为奇。

因此可以这么说，自有品牌是蚂蚁商联的起点，而增值服务是它的想象空间。