行业精英探寻新零售形势下的母婴门店复兴之路

阿里巴巴创始人马云提出新零售概念之后，传统实体门店处在了新的风口。那么，孕婴童用品的母婴门店如何创新零售渠道，实现转型升级发展？9月23日，行业的企业精英聚集河南省孕婴童用品行业协会，举行“MBC聚沙塔”会员沙龙会，共同探寻“新零售形势下的母婴门店复兴之路”。

河南省孕婴童用品行业协会王树民说，去年马云提出新零售、新制造、新金融、新技术、新能源“五新”之后，对传统实体门店来说带来了新的冲击。一些经销、门店的老板对我说：“现在生意越来越不好做了、钱越来越不好赚了”。在行业的风雨中，大家一直在路上。面对时代日新月异的变化，营销渠道的不断革新，我们如何面对新零售，如何抓住新零售，探索建立适应时代发展的渠道销售商业模式，走好新零售形势下母婴门店复兴之路，发展壮大我们的企业，发展壮大我们的行业。今天下午，我们汇聚在一起，以沙龙形式共同探讨“新零售形势下的母婴门店复兴之路”，目的就是协会为大家搭建一个交流、学习、探索、合作的平台，谈论行业当前发展的热点、难点、焦点话题，分享各自企业探索前进的成功经验，实现行业资源整合共享，推动企业健康持续发展。

行业知名专家、北京大学孕婴童产业升级课题组组长宗淑琦主持沙龙会，她说，协会是行业的大“家”，企业是行业的小“家”，小“家”只有融入到大“家”里才能发展壮大。协会是行业交流合作的平台，只有进入这个平台，才能利用资源优势，寻求到更多的合作伙伴。这是其它难以代替的。今天，一群孕婴童用品行业人，是协会这个交流的平台使大家聚在一起，把沙子与水泥糅合在一起，用我们的真爱聚沙成塔。大家围绕“新零售形势下的母婴门店复兴之路”这个主题，谈认识，谈看法，分享心目中的新零售是什么，达到相互了解、增进情谊、凝聚共识、促进合作的目的。同时，第8届中国孕婴童发展高峰论坛将于11月3号-5号在上海举行，协会作为支持单位，王树民会长作为特邀嘉宾出席，欢迎大家参加这一行业的盛大活动。

参会人员依次发言，简要介绍了企业情况，指出了现实问题，并结合企业实际及探索，谈论了对新零售的认识和见解。大家畅所欲言，现场气氛热烈，增进了行业情谊，扩大了交流合作，达成了发展共识。

宝妈时光河南分公司总经理杨珺羽说，新零售是结合互联网、微信、公众号商城等平台，进行线下体验，线上购买的一种营销方式。我们公司采取的是直营与分销模式，实现企业战略布局目标。

郑州中研茶妆商贸有限公司副总经理贾鹏飞说，新零售是仓库直接供货与售后服务跟进相结合的营销方式。我们公司采取的是厂家扶持、分级代理、产品配送销售模式，实现市场扩张。

亿泰服饰有限公司总经理陈全河说，要把产品植入进去，实现资源共享。我们计划用整店输出等形式，发挥资源优势，扩大市场销售份额，发展壮大企业。

上海爱朵集团河南区域销售经理李园园说，新零售其实就是一种理念，可以利用线下活动，找到更多的伙伴，找到更多的客户，赢得市场。我们现在正利用一些活动，包括今天的会议，找到新的合作伙伴和客户。

深圳乐意电子商务有限公司总经理王美兰说，新零售是新批发、新产品，是独立的个体，利用互联网工具，打造产品销售新平台。我们从怎样能抓住客户入手，利用回访、复购等形式，对客户精准分析，从而实现精准营销。

宝宝世界网CEO李倩说，新零售其实就是新在形式，能否吸引着顾客的眼球。也就是看价值与粉丝量。

郑州葆朗企业管理咨询有限公司总经理李安卫说，新零售一是聚焦，体现出产品价值；二是服务，与客户建立关系；三是理念，为客户提供信息。我们要聚焦母婴营养品，提升价值，使公司发展之路走得更远。

上海能芝食品有限公司总经理单昭说，新零售就是要找到一个好产品，做好服务，直接把好的产品提供到消费者手中。最主要的是要解决好管控权问题。我们要找到新方法，叫响品牌，提升销量。

洛阳海柔商贸有限公司总经理王盼龙说，结合我们公司的实际，现在我们走的是医学+孕婴的发展模式，上游是医院，下游是门店，为客户做教育，为门店做培训，把医学优势植入公司发展。

郑州一一婴童科技有限公司总经理赵战强说，新零售是一个系统，不能分割开来，从模式、宣传、上游等需要创新，为客户提供便捷的服务。

郑州贝欧科儿童用品股份有限公司副总经理杨亚磊说，新零售是一种新形式，营销渠道发生了变化，打广告营销渠道越来越弱，网络推广、社群推介、口碑传播等传播渠道越来越强，让客户感受的是产品内容，不是宣传形式。我们公司现在线上线下都在做，线上建品牌，线下谋合作，靠品质发展。

郑州火牛商贸有限公司总经理石高见说，新零售就是为门店提供丰富而最低价的产品，提供该怎么卖的工具，维护发展消费者，达到一个生态系统，发展同行联盟、新的客户。我们现在做的是全品类一站式购买服务，仓库现货，独家品牌专卖。

铭元小镇有限公司总经理尚晓铭说，新零售就是打破瓜分利润的传统，以人为本，以客户为中心，把消费者的需求体验植入产品中，形成习惯。

山东吉拉奇商学院院长左一鸣说，新零售线上线下结合，靠个人力量实现不了，要建起一个平台，品牌+品质+传播速度。好的品牌具备唯一性，赋予产品的特色。产品品质是企业发展生存的根本，品质不过关，就没有客户。传播速度是决定客户的粘性，传播速度越快，与客户的粘性越差。以卖货、收钱为目的，与客户的粘性会减少。大家一定要练好内功。愿河南孕婴童用品协会聚沙塔，用水泥把会员凝聚在一起。

大家在发言中，纷纷表示，感谢协会提供这次交流合作的机会，感谢协会提供的服务，并希望协会多组织一些交流活动，相互加深了解，加深交流，增进友谊，推动合作，促进企业发展。

通过这次沙龙活动，原来不认识的通过交流环节，自我介绍，互动沟通认识了，成为朋友。通过加深了解，一些单位之家达成了合作的意向。沙龙会在大家恋恋不舍中结束。