十多家会员单位齐聚乌镇共商发展大计

7月22日，在 “乌镇中国（第二届）孕婴童产业链峰会期间，我会会员单位齐聚振石大酒店720房间，组织召开了内部交流会。大家相互认识，交流学习，增进友谊，促进了合作发展。

会长王树民说道：平时大家做企业都比较忙，今天趁这个学习的机会，把大家聚在一起，相互认识一下，加深会员之间印象，同时也给大家搭建一个平台，促进会员内部之间的合作。今天的论坛主题讲的很好，对大家在今后的经营发展中，应该有很多帮助。十九大之后，国家对高质量发展有明确的要求，出台了一些相关政策，对孕婴童用品质量尤为重视。前一段时间，我参加了两个国家级的活动，5月份，中国认证中心武汉分中心在我们河南信阳，召开河南、湖南、湖北三省儿童用品质量提升培训暨企业生产管理服务会；“六一”前夕国家市场监督管理总局缺陷产品管理中心在兰考组织了“守护儿童安全，远离产品伤害——儿童用品安全行”主题活动，我代表协会也都作了发言。连续两个大型会议的召开，说明了国家对孕婴童产品质量越来越重视。国家大的形势在变，企业也要根据客观环境，调整内部管理，注重产品质量提升。

德祥源（北京）健康科技有限公司罗文杰总经理说道：我们今年三月份成为协会的理事，今天第一次和大家见面，感到非常荣幸。公司去年成立，初步涉足母婴行业，要向在座的各位多多学习。广德祥缘（北京）健康科技有限公司是集研产销一体化运营公司，前期与仁和药业合作研发生产优卡丹益生菌，获得了市场极大的认可。在合作的过程中，我们也认识了品牌的重要性，依托于优卡丹的深厚品牌背景和美国辉泰生物专业医学研发能力，公司最新推出了清知源系列产品，8月上市，进入市场。目前公司正在扩展线下渠道，构建母婴上下游完整产业链，下一步将紧密联系协会，做好中部市场布局，迅速打开市场。

协会专家北京大学孕婴童产业升级研究课题组组长宗淑琦女士说，自己从事孕婴童行业多年，主要为孕婴童行业做咨询、培训等活动，自己在郑州也有专业团队。我和王会长是老朋友了，我也是河南协会的一员，和大家在一起感到非常的亲切，这就是所谓的叶落归根，心系河南吧！

河南凯儿得乐母婴用品销售有限公司张辉总经理说，我是90后，在座的都是行业前辈，应该向你们多多学习。我加入协会比较早，每一次有外出学习的机会，协会都会通知我参加，我从中学到了很多东西，扩大了自己的视野、思维。我深深的感到，做生意要有开放的心态，不能关门做生意，在这里，我再次感谢协会提供了这些学习的机会。孕婴童行业是个朝阳产业，自己比较幸运，能够成为这个行业的一员、协会的一员。公司以直销为主，依托微商做粉丝运营。我2016年开始代理凯儿得乐，做微商起家，现在有下线微商8000多人。现在的重点工作是扩充代理产品品类，走传统线下发展路线。明年计划将公司从周口搬迁到郑州，能够有更好的平台和更多的商机，大家能够抱团发展。

河南硕果天地孕婴童用品连锁有限公司总经理梅伟说，我们今年加入的协会，会长也到商丘公司做过调研考察，给我们的工作做了指导，给出了建设性意见。除了奶粉之外，我们经营的产品包括了服装、鞋帽、玩具、日用百货、孕婴童用品、副食品、预包装食品兼散装食品、乳制品（除配方奶粉）等多个方面。我们有数百家的合作门店，下一步的发展中，将根据实际情况划分市场，安排专业团队驻扎办事处，建立重点区域直营店；加大企业团队培训力度，从产品知识到营销方式全方位培训，增加员工知识储备。提升终端服务水平，增强与客户的粘度，发挥好人力资源优势。

协会会员郑州市马说科技有限公司总经理季晓伟说，目前公司团队60多人，主营电商，通过第三方平台做销售，拿代理权和自己开发产品并行，现在共有天猫店5个，京东店3个，主营南极人、精典泰迪、浪莎、卡帝乐鳄鱼等品牌，今年将拿到巴布豆的代理权。通过开发网上平台，自建APP, 开展新媒体粉丝运营。现在旗下有众多新媒体账号，签约入驻今日头条、百度、阿里、腾讯等新媒体平台，并获得各类奖项十余种。通过大数据分析，以销定产，准确定位产品销量，打造30%产品成为爆款，带动其他产品的销售，以最少的投入，获得最大的收益。内部运营以仓建处为核心，在产业带建仓库，网上统一销售，减少运输成本，共担库存，共担分销。去年到安阳与当地企业合作，自建仓库3000-4000平米；合作企业3家，羽绒服加工厂1个、棉毛产品加工厂1个、纱布加工厂1个。目前最大的困难就是代加工企业不够稳定，需要寻找能够深度合作的代加工厂，希望大家能够牵线搭桥，介绍合适的企业。

协会副会长单位河南蒙东商贸有限公司李达经理说，我们是一家专业代理、经营孕婴优质品牌的大型综合商贸公司。公司2012年成立，有自己的品牌智美鱼。近期在增加品牌合作，发展棉纺用品，丰富产品品类。今天的会议让我不仅认识了各位朋友，更增进了行业知识。其他企业负责人也相继发言，对自己的企业或工作做了简单介绍。在相互交流中，大家畅所欲言，加深认识，促进友谊。

最后，会长王树民作了总结。他说，我们大家能够在乌镇相聚、交流，意义非凡。大家无论是生产还是代销，必须要严把质量关，确保产品合格才能在市场上流通。根据中国产业信息研究网的数据预测，2018年整个母婴渠道整体交易额约3.2万亿，其中线上渠道占比23%，约8千亿元，线下渠道占比77%，约2.4万亿，线下零售业将有很大的发展前景。从区域行业发展看，河南市场大，发展前景广阔，产品丰富，但产业集聚化程度不够高，品牌意识和创新能力还需进一步提高。这次的行业峰会为中小型企业、特别是零售业的下一步发展指出了方向，对今天来参会的企业是一种福利。但不可全套照搬，要结合实际情况，借鉴使用。

在下半年的工作中，协会将持续推进《河南省孕婴童用品零售及母婴服务门店管理规范》文件出台，为中小型企业门店连锁发展提供一定的依据和标准，将会在各市县推出一批示范性门店，进行全省推广，树立行业标杆，引领行业健康有序发展；将根据区域产业优势成立相关专委会，有组织地去凝聚行业各方能量，为区域产业发展提供有力支持，提升企业发展空间，使河南行业走向全国，走向世界。