茅台签约友阿股份开创直供专卖模式

茅台签约友阿股份开创直供专卖模式


此前以“专卖店为主、直营店为辅”的茅台酒销售模式将要打破了。昨日晚间，友阿股份(002277)发布公告称，其与贵州茅台(600519)旗下的国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司签署了《国酒茅台(特约经销)合同书》，成为国酒茅台的特约经销商。 据报道，昨日上午，贵州茅台在长沙与友阿股份签订战略合作协议，授予其为茅台酒特约经销商，在全国首次开启厂商直供专卖的新渠道合作模式。 友阿股份由此成为湖南百货零售业唯一一家获得茅台酒特约经销权的企业。贵州茅台副总经理杜光义表示，此战略协议具相对排它性，未来，友阿股份将是其在湖南市场的重要渠道合作伙伴。 据友阿股份统计，在高端白酒销售全国性销售普遍遇冷的情况下，茅台在友阿股份门店的销售却逆势上扬，2014年，茅台旗下多个系列品牌白酒销售额同比增长约50%。因而，茅台在友阿的优异销售表现也成为双方战略合作的平台基础。 按照友阿股份董事长胡子敬的规划，友阿股份将逐步在公司下属各个百货门店的食品烟酒区开设单独的茅台酒专柜，并对其进行茅台的统一形象改造。另外，友阿股份将配合贵州茅台，严格遵照其政策要求执行价格制定，将友阿茅台专柜打造为整个湖南市场的价格标杆。 胡子敬表示，待友阿茅台专柜运营模式成熟后，公司将向外部开设独立门面的专卖店，或在其它百货、超市内开设茅台专柜等。