赊店老酒推进区片开发做精做细市场

赊店老酒推进区片开发做精做细市场



2月27日，河南赊店老酒股份有限公司董事会召开二届五次会议，确定今年目标任务和营销战略。 据悉，2015年赊店老酒公司将在全省白酒行业率先导入企业上市辅导期。本着自我加压、奋力争取的原则，确定今年销售收入计划实现35%增长，产品由河南白酒知名品牌向河南白酒强势品牌转变，市场开发由粗放式向精细化转变，市场由点状式布局向区片式布局转变。 所谓区片式布局，就是立足于赊店品牌的市场影响和市场开发潜力，在河南精准布局区片，以区片为“根据地”，辐射带动产品四面开花，逐步提高产品在河南市场的覆盖。首先，做精做细南阳“根据地”市场。以南阳4个亿元县建设为重点，强化团队建设，倾斜配备资源，实行“多品多商”，团购与渠道并举，既要销量，又求效益，确保今年南阳市场销售再创新高，力争2~3年内产品占南阳市场份额达到三分之二以上。其次，以信阳为“第二根据地”，以渠道为主，实行大规模开发、大面积铺货，上半年打好基础，下半年开发见效。其三，以郑汴洛一体开发为“制高点”、“根据地”，以县区为试点，组建小分队驻地开发，开发一处，巩固一处，步步为营，扎实推进。