兴隆大家庭李维龙：用创新策划赢得顾客的心

        从开小卖店牛刀小试，到征战地级市初现事业雏形，再到掌舵中国零售企业中排名第19位的大商场，李维龙的字典里，以“勤”字为开篇，通宵达旦成为他的习 惯；以“创”字为基点，不断地推翻，引领营销理念之先；以“攻”为谋略，“应对最好的方式是反击”；以“享”为希冀，他立志让兴隆大家庭成为“中国商业第一家”。

        素描

        李维龙 兴隆大家庭商业集团董事长、总裁。1993年，李维龙在盘锦市核心商业区组建了盘锦兴隆大厦；2000年，他进军沈阳，收购当时亚洲最大单体商场——原东 亚商业广场，组建兴隆大家庭，被商界称为“蛇吞象”;2012年以来，兴隆大家庭年销售近30亿元，稳居沈阳商场前三甲。兴隆大家庭的跨越式发展得到社会 认可。

        语录

        我不是一个商人，也不是一个企业家，更不是一个老板;我要成为一个事业家，与大家一起建设长久的兴隆事业。我不想成为一个富翁，我最大的愿望就是让兄弟姐妹生活更美好。

        营销：用创新策划赢得顾客的心

        在采访过程中，李维龙一直强调，兴隆是个现代大家族，面对市场、面对竞争，要生存、要发展、要长久，必须跟上时代步伐，不断变化,不断创新。只有这样，兴隆大家庭集团共创共享的理念才能实现。

        目前，兴隆集团在辽宁、黑龙江两省21个城市拥有商场33家、生活超市8家、酒店4家和其他产业公司6家。在中国零售企业(集团)中，排名第19位，在“中国连锁百强”中，排名第45位。

        提起事业上的成功，李维龙十分谦虚地说，是他和兴隆人的勤奋成就了这一切。李维龙说，百货营销，要抓住每个季节、每个节日，然后再创新做出好玩儿的活动。兴隆从不放弃任何一个活动节点，目的就是为了带着顾客吃喝玩乐，让他们从心里认可兴隆。

        除了勤奋，李维龙更擅长的是创新营销。今年，兴隆开创了“三八你就是女王”这一促销活动，创造出了“三八妇女节”销售4.27亿元的惊人成绩。

        布局：每个购物中心都是全新尝试

        提起实体百货，每个人都会想到电商。 “大环境下，应对电商最好的办法就是不断变化，做足自己特色。体验式购物是我们优于电商最重要的一点，在经营中，要特别注重突出这点。”李维龙说。

       为加强体验式购物感受，今年双十一，兴隆通过线下的购物节、线上的营销手段带着顾客在卖场里玩。通过线下和线上的一系列活动，今年双十一已经不仅仅是电商的狂欢节，也成为沈阳实体百货的购物狂欢节。

        近年来，兴隆在沈阳发展迅速。许多重要的商业街区，都能看到“兴隆”字样。看似相同的卖场，却有不同的侧重和主题，“永远创新，所有商场都不一样”，是李 维龙布局企业的根本。如今，又一个全新模式的购物中心即将启动。兴隆集团在沈阳打造了首家生活广场——兴隆桃源店。这是一家做全吃、喝、玩、乐、购的商 场，将成为老年人休闲的场所、孩子们欢乐的天堂、居家生活好帮手、贴心服务好邻居。

        年度点睛事件

        2015年11月6日至16日，兴隆集团销售额8.5亿元，同比增长44％。其中，11月11日当天，整体实现销售2.3亿元，同比增长130％。

      （来源：沈阳日报 作者：刘海搏）