德国零售之王ALDI3月20日独家入驻天猫国际

德国最大连锁超市阿尔迪(Aldi)正式宣布要来中国了，但落地方式不是开实体店，而是以“奥乐齐”为名入驻天猫。这和英国第二大超市Sainsbury's、美国最大的会员制超市Costco进入中国市场的方式相同。

      去年11月，德国杂志Lebensmittel Zeitung就报道称，阿尔迪将于2017年第二季度以电商形式进入中国。目前阿尔迪全球官网()的版图上，已经出现了中国市场，阿尔迪在中国也注册了网址域名()。

      阿尔迪官网显示，在中国市场率先推出的，包括酒类、早餐、零食、有机食品、佐料五大类商品，具体商品数量不详，主要通过其澳大利亚分公司采购进口商品。

      创立于1962年的阿尔迪，名字取自Albrecht(创始人阿尔博莱特兄弟)和Discount的前两个字母，是由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店。目前，阿尔迪在德国、澳大利亚、美国等十多个国家拥有上万家门店，年营业收入超过300亿美元。

      国际自有品牌联盟执行董事张智强分析，阿尔迪的优势在于，品项数非常精简(600-1500个商品数)，并在有限的门店面积(500平方米左右)周转快速，最重要的是价格低廉，一方面从采购源头控制成本，另一方面从门店终端(减少人力、房屋租金等)控制成本，最终让超市在低毛利和低成本下运转。

      凭借这些优势，阿尔迪不仅让沃尔玛无法在德国市场生存，甚至在美国市场，沃尔玛最近也开始不得不下调商品价格，和阿尔迪进行价格战。虽然阿尔迪在美国仅有1600家店，只占美国杂货市场份额的%，但其高达15%的年增长率已经让沃尔玛感到害怕了。

      选择以进驻天猫的方式落地中国市场，被视为是阿尔迪真正线下开店前的市场测试。

      有市场分析人士认为，除了常规的进口食品之外，阿尔迪重点在通过澳洲葡萄酒试水中国目标消费群体。如果成功，未来不排除会引入澳洲供应链优势明显的海鲜产品。

      英国酒类杂志The Drinks Business曾报道，阿尔迪去年1月在英国市场推出澳大利亚红酒时，取得了巨大成功。而中国市场对于红酒的需求正旺。澳大利亚葡萄酒管理局(Wine Australia)在2017年1月发布的最新出口报告显示，整个2016年澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口额增长了40%，创历史新高。这意味着，阿尔迪有可能借澳大利亚葡萄酒在中国复制其在英国市场的成功。

      此前，根据澳洲媒体报道，阿尔迪将在其澳洲总部从中国社区的华人中招募一批雇员，为阿尔迪打入中国市场做准备。

      除家乐福、沃尔玛等很早就在中国开店的外资零售巨头外，近年来觊觎中国市场的外资零售商都是以线上开店为第一步。早在2014年通过台湾经销商进入中国市场的Costco，目前也仅只在天猫售卖旗下商品。此前有传言称其将在上海开设第一家实体店，如果布局线下，就可能面临选址，人力、店铺租金高企，原有价格优势不复存在等问题，而这也将是阿尔迪需要应对的挑战。

      安徽乐城投资股份有限公司总经理王卫曾多次赴德国考察阿尔迪，并在合肥运营被业内誉为中国版“阿尔迪”超市的“生鲜传奇”社区店，他对界面新闻记者表示，阿尔迪的一个重要优势是其门店网络布局和运行整个门店的效率。就商品而言，阿尔迪的商品优势在于自有品牌，而自有品牌很大一部分是生鲜和即食食品，其他常温产品如饼干、糖果、巧克力等包装食品以及洗护产品等在价格上的优势并不明显，如果只开天猫店，即便带去了阿尔迪的商品，却无法将效率和网点优势在天猫上发挥出来。