为争取更多年轻消费者，沃尔玛又收购Bonobos

为了追上亚马逊，沃尔玛电商业务首席执行官马克·劳尔(Marc Lore)即将完成他就任以来的第四宗收购交易。

      据《财富》援引知情人士消息，沃尔玛正与成立10年的男性时装零售网站Bonobos进行谈判，目前双方已就收购价格达成一致，交易处于尽职调查的最后阶段。具体的交易价格目前还不得而知。

      Bonobos创立于2007年，初期以在线销售运动型男装为主，随后将业务扩展至正装衬衫、西服、大衣等品类。旗下衬衫起售价约为98美元，西服起售价为550美元左右，吸引了许多在城市生活的年轻人，每年能为Bonobos带来1亿到亿美元的销售额。

      2011年，Bonobos开设了第一家线下实体店“Guideshops”，顾客在店内试衣、网上下单，订购的服装将快递至其家中。这意味着，即使发展了实体零售，Bonobos也无需担负库存、物流压力。目前，Bonobos已拥有30多家Guideshops。

      市场分析人士认为，沃尔玛对Bonobos的收购价应是Bonobos年营收的1到2倍。市场调研公司PitchBook的数据显示，2014年Bonobos融资5500万美元，彼时，公司估值已达到3亿美元。

      如果并购顺利，拿下Bonobos将成为劳尔在沃尔玛完成的规模最大的一桩并购案。在他主导下，沃尔玛此前已经收购了户外装备零售网站Moose Jaw、鞋履在线零售商Shoe Buy和女性服装零售网站Mod Cloth，其中7000万美元到手的Shoe Buy是动用资金最多的一笔。“电商”、“垂直细分”，是这些被收购公司的共同特征。

      包括Bonobos在内的所有这些收购，都是沃尔玛为缩小与亚马逊之间差距采取的重要举措。

      沃尔玛的电商业务在市场竞争中处于落后状态，而服饰是美国消费者最大的网购品类，在这一细分领域，沃尔玛最大的竞争者还是亚马逊——后者不仅拥有自己品牌的运动服饰和内衣，旗下还有6pm、Shopbop、Myhabit等服装电商子公司。投资银行Cowen预计，最快在今年，亚马逊有望超过梅西百货成为美国最大的服装零售商。

      收购Bonobos，在丰富沃尔玛产品品类的同时，还能为其争取到更多年轻消费者。这笔交易成功后，Bonobos品牌的商品将搬至沃尔玛旗下电商平台。目前，提供了一些亚马逊等网站未销售的品牌商品和优惠积分。