便利店货架这样摆才能抓住顾客的消费热情

在物资缺乏的时代，经济学是做生意最重要的思维模式，但是在这个物资过剩的消费型社会，仅凭经济学的头脑是不够的，还需了解心理学。

      书本上我们有学过消费心理学，它是心理学的一个重要分支，是心理学在市场营销领域的具体运用，它研究人们在消费活动中心理现象及其规律。

      研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

      那么便利店货架陈列是怎么通过“心理学”产生销售额和利润的改变呢？小编给您打几个比方。


      案例一：

      品牌的巧克力，店铺中陈列着38元与88元的价位，理所当然的这38元商品比88元商品销售的好。但是，当你加入了108元的巧克力时，88元商品则成为了三种商品里最畅销的了。这就是价格心理学，也就是店铺在对产品进行价格设定的时候，能够从消费者的心理出发，形成的这种“中间价格”颇受欢迎。


      案例二：

      现在很多便利店及专卖店都会呈现搭销的形式，顾名思义就是说买了一件商品，附带销售第二件物品，并且形式繁多，例如换购、打折、满减、满送等。但是同样的商品，同样的服务，却能产生不同的效果。例如屈臣氏某洗护用品实施降价换购的活动或满198减98的这种满减的形式，第二种满减的形式却更能抓住消费者的心理，吸引顾客。所以活动销售形式的不同，销量也自然不同。


      案例三：

      在顾客挑选商品的时候，通常深受喜爱、供不应求、能广泛用的上的商品都会摆在显而易见的位置，这样使顾客挑选起来更加明朗方便。所以便利店货架在摆放上，也是一门学问，能够有效的运用店铺空间，贯彻货架优化战略，因为一件商品，能够在货架上占据显眼的位置，自然就能提高自身表现力，更有效的发挥其魅力。所以对于客户来说，便利店货架上的物品，贵不再多，而在于精。