新零售趋势：从价格为王走向个性为王

在价格为王的时代，同样质量商品的前提下，谁卖的够便宜，谁就是“王”。像大家都熟悉的沃尔玛，就是那个时代的“王”！尤其是它被业界津津乐道的那句口号——“EDLP”（“every day low price天天低价”）。沃尔玛作为零售界成功的企业，所倡导的零售精神正是将生产（始端）到消费者（终端）之间的流程简单化、简洁化、节省化，使消费者能以最低的价格购买到商品。

      别小看“EDLP”的精髓，它大大的压缩了中间各个流通环节的费用。

      我本人也很敬佩这种精神——“关注细节”、“关注成本”、“关注每笔费用”，正是这种精神造就了一代伟大的零售企业，也造就了一代非常出色的零售企业管理者。

      工业时代的节约精神将每个环节的成本最优化，毋庸讳言，沃尔玛正是工业时代的产物。

      而“EDLP”也适应了那个时代的消费者——从无到有。

      沃尔玛兴起在美国的60、70年代，也就是“baby boomer”（战后一代），社会正从生产力低下的农业时代转变到工业时代，工业时代机器生产逐步取代手工劳动，生产力大大提高了，这就意味着商品成本的降低，也许之前买不起，或是享用不起的商品，完全可以消费的起了，从沃尔玛卖的民生必需品上就能看出来。在“EDLP”的驱使下，沃尔玛将其价格做到最优，也满足了消费者从无到有的需求。

      中国“每日低价”零售业态的繁荣则出现在90年代左右，同样是解决了消费者从无到有的需求。

      今天新一代的消费者是逐渐富裕起来的一代，当然不再是“从无到有”，他们是中国的新中产阶层，要求当然更高，因此，消费观念的转变是必然的——“从无到有”变成“从有到好”。

      当然，价格依然重要，只是已不再是决定性的维度，越来越多的80后、85后、90后的消费者更喜欢追求个性、自我、与众不同，所以，越来越多的小众品牌，设计师品牌受到欢迎。

      像破洞的牛仔裤上的“破洞”就是个性的一种彰显，所以，看清楚，今天的新零售更喜欢追寻个性、特色。