在购物中心开拓三四线的道路上 新业态不可忽视

在购物中心开拓三四线乃至县城市场的路上，强化儿童业态可能是个不错的选择。

      11月29日，天虹华中地区首家儿童主题式购物中心“泰和天虹购物中心”在江西吉安市泰和县开业。购物中心处于泰和县核心商区，占地万平方米，这是继今年6月天虹旗下继宝安购物中心Kids Republic英伦小镇开业后，又一个主打儿童主题的购物中心。

      为了突出儿童主题，泰和天虹购物中心在二楼就布置了大型儿童主题乐园和儿童益智教育主题区，还设置了儿童主题街区Kids Republic，并用暖粉色，城堡，云朵、糖果等元素装饰空间。为了方便家长购物，泰和天虹还在儿童业态集中的二楼设计了一条女性购物街“BUY街”。此外，购物中心里常见的餐饮、药店、书店、美容美发、生活超市等也皆有配套。

      二胎政策推行以来，儿童消费领域成为正在进行并有持续潜力的热点。根据盈石集团研究中心整理数据显示，中国儿童消费市场规模已接近万亿元人民币，预计在未来5年，儿童消费总额年增速将有望突破20%。其中，儿童娱乐消费市场规模突破4600亿，未来5年的年增速也将突破30%。儿童零售、教育、娱乐、服务成为最主要的消费领域。

      商业综合体抓住了这个潮流，而且随着家庭消费需求的与日俱增与，城市人均公园绿地的普遍偏低，有空间、安全又业态丰富的购物中心成了人们带孩子的选择。华润五彩城、蓝色港湾、朝阳大悦城、凯德MALL等主流购物中心都在加大儿童业态占比来拉动商场销售。其中万达集团于2014年在东莞开设第一家万达宝贝王门店后，正式推出万达宝贝王品牌，将这一儿童娱乐品牌发展为万达广场的“标配”。至2016年底，万达宝贝王已发展到百家规模。

      与大多流行的新事物一样，儿童主题式购物中心从一线和省会城市诞生后，开始向市场尚未饱和，机会众多的二三线城市或者县级市发展。而且这些市场也多半具备了承受中高档购物中心的消费力，国家统计局数据显示，目前三线城市人口规模大约是一线城市的6倍左右，人均GDP也在3000-5000美元这一重要门槛值，参考发达国家的经验，消费升级在这一阶段集中体现，原有的零售业态不再满足消费需求。

      更重要的是，相比奢侈品、快时尚等满足特定人群要求的业态，属于家庭消费的儿童业态更易被大众市场接受，职业体验馆、体验式主题乐园等强调互动和体验的儿童消费项目也符合当下消费热点。近年零售企业纷纷转向三四线城市寻找增长机会，儿童业态也常被视为最有效“敲门砖”。

      实际上，三四线市场也是天虹目前的发展重点。今年天虹已在宜春、莆田、长沙等下级市场开出购物中心，还有南昌、佛山、吉安、鹰潭、萍乡、上饶等多个城市的项目筹备中。从天虹新开门店区域来看，推进区域下沉决心明显。天虹此前大部分门店位于深圳，竞争较为激烈，而三四线城市购物中心相对不那么饱和，未来增长空间要大于一线城市。

      然而近年购物中心儿童业态游乐设定单一，商家间互动不足，家长被忽视，重游率低，客户粘性弱问题都在阻碍该业态的发展，这种基于业态本身的缺陷不论是一线还是县级市都将面对。