飞牛网转向B2B 销售占飞牛商品交易总额的60％

前不久，高鑫零售公布2017年全年业绩。

      2017年高鑫零售营业额亿元人民币（下同），同比增长％。其中销售货品所得营业额为亿元，同比增长％，租金收入亿元，同比增长6％。净利润为亿元，同比增长％。

      飞牛网交易总额为41亿元，为2016年的将近两倍，年度实现减少亏损。

      截止2017年12月31日，高鑫旗下共拥有门店461家，其中欧尚77家，大润发384家，总建筑面积约为1,246万平方米，其中约％为租赁门店，％为自有物业门店及％为承包店铺。其中新开18家综合性大卖场，其中欧尚新开门店1家，大润发新开17家。新开门店有5家位于华东，5家位于东北，2家位于华中，2家位于华西，4家位于华南。本关闭了一家位于上海市的大润发门店，以及两家分别位于青岛市与沈阳市的欧尚门店。高鑫零售将于较低层级城市开设更多新门店，提升选址标准，以确保门店质量。

      高鑫零售表示，业绩增长主要因为2017年开设新店业务扩充所致。据了解，2017年高鑫零售开设新店18家。而租金增长主要因为新店的可出租面积增加，及因租户组合管理改善带动来自现有门店的租金收入增加所致。

      净利润方面的增长，除了来自确认旧有未使用预付卡之税后收入亿元外，电商平台亏损减少也是重要原因。

      公告表示，2017年11月20日，中国互联网零售巨头阿里巴巴集团、Auchan Retail International .及润泰集团宣布一项战略联盟，透过淘宝中国控股有限公司（为阿里巴巴集团之间接全资附属公司）同意自身或通过指定合作投资者收购本公司 合共约％之权益，在中国食品零售领域寻求新机遇。
     
      此外，康成投资（中国）于二零一七年十二月二十九日与浙江天猫供应链管理有限公司（「天猫供应链」）订立供应协议，内容有关天猫供应链向康成投资（中国）在天猫平台上供应若干热门产品。

      “大润发优鲜”将承接淘宝到家流量

      目前，首个“大润发优鲜”已经与2017年7月初在大润发杨浦店推出，独立的大润发优鲜APP已于所有大润发门店推出。顾客可透过该APP订购商品，而最近的门店可为顾客提供从相关门店一小时内配送到府的服务。大润发优鲜APP现在约有6,000至7,500个商品品项，包括生鲜、快速消费品及日用百货，其中1,300至1,500个品项为生鲜食品。

      APP除了传统生鲜食品如蔬菜及水果、海鲜、乳制品、肉品及蛋品以外，亦提供烘焙食品、点心及熟食产品。大润发优鲜APP的生鲜食品范围不只专注于高端生鲜食品，亦专注于普通生鲜食品，为所有顾客提供网上生鲜食品的购买解决方案。

      据高鑫公布的数据显示，截止2017年12月，大润发杨浦店的每日订单数量超过1,000笔，其中生鲜食品之销售占比超过50％，同时12月又改装了两家大润发门店。“大润发优鲜”APP目前注册会员超过1,000,000人，其中330,000人为活跃会员。每名活跃会员每月平均购买次数超过四次，访客数量的转化率超过40％，而线上及线下顾客重叠率约为15％。未来，大润发优鲜亦将接受淘宝到家的流量。

      自2018年3月起，高鑫零售现有门店将陆续推出数字化改造，所有改造将于2018年底前完成。

      加速布局无人便利店

      2017年9月28日，第一批名为“欧尚1分钟”的无人售货柜于上海推出。

      截至2017年12月31日，高鑫已推出67个“欧尚1分钟”，分别位于上海、江苏省、浙江省、安徽省、四川省及广东省。无人售货柜均分布于每间参与门店半径三公里的范围内，且发挥采购规模、商品灵活组合、季节性产品、即时补货及零库存压力的优势。

      “欧尚1分钟”为佔地18平方米的盒子，提供500个品项，价格较邻近便利商店更有优势，且根据所在地点提供不同产品组合。回顾年度内，有43家欧尚门店参与该项目。本集团将于近期加速布局该等无人售货柜。

      多业态发展

      报告期内，第一家Hi!Auchan高端超级市场的销量及顾客人数相较于二零一六年均增加超过30％。来自生鲜及快速消费品占总销量的90％，尤其是生鲜部门，销售占比近60％。此外，高鑫亦在探讨中型超市模式。

      报告期内，高鑫零售于上海、苏州、昆山及宁波开设5家莱碧的美妆店，建筑面积为60至160平方米，主要销售护肤及美妆產品。

      飞牛网转向B2B

      2017年，飞牛将其重心转至B2B业务。报告期内，B2B业务的销售贡献占飞牛商品交易总额的60％。

      “大润发e路发”作为飞牛独立的B2B APP，目前拥有约200,000名B2B客户及超过12,000个品项。B2B客户涉及企业、零售、母婴、批发、娱乐及餐饮。

      B2B业务现在依托将近400间实体店，业务辐射全国200座城市。将门店作为B2B业务之仓库及发挥强大供应链之优势，高鑫得以将优质低价的产品输送至三线城市及四线城市，帮助小杂货店提供全面高效进货，并协助其转型升级。