智慧零售开花结果 苏宁生态战略如何做行业领先

“希望与合作伙伴达成生态战略级合作，而不是为了一城一池的得失”，2017年12月19日， 苏宁易购会盟“地产界半壁江山”，发布“3年互联网门店总数达两万家”的智慧零售大开发战略时，苏宁控股集团董事长张近东如此表示。

      时间进入2018年，在智慧零售大开发的战略下，中国领先的O2O智慧零售企业苏宁易购以双线业绩增速远超同行的亮眼表现，再次证明，苏宁开创的智慧零售模式领先行业，并且其红利效应正持续释放，基于互联网场景的线下业态的快速拓展，正给苏宁带来新一轮增长机遇。5月25日，苏宁易购股价达到元，创出近30个月新高，市值超过1430亿（截至中午发稿）。

      内部信，张近东致敬奋斗的苏宁人

      在五一劳动节前夕，苏宁控股集团董事长张近东给内部员工的五一致辞《致敬奋斗的苏宁人》，这份“五一”内部信中，张近东牵挂着每一位苏宁人，想方设法为核心员工提供购房借款、为员工解决住房问题。创业、一线员工、福利、服务、关怀、获得感、幸福感、奋斗者......查看这份热情洋溢的致辞可以看到，张近东一直把每一位苏宁员工都放在心中，“我代表集团祝大家节日快乐，感谢大家坚守岗位、服务用户的拼搏。”

      “正是因为共同的坚守，让苏宁的服务没有假期，获得了消费者的持续忠诚。”在致辞中，张近东表示，28年来全体苏宁人团结协作、艰苦奋斗，用实际行动兑现了“服务是苏宁唯一的产品”这个永不变的承诺。
 
      想着员工们苏宁易购在2018年5月13日，公布第三期员工员工持股计划，参与人数不超过1600人，高管9人，高管占员工持股计划总额的％，其他为中层及以下员工。本次股权激励落地更改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和竞争力。对比第一期和第二期股权激励来说，第三次员工持股计划整体覆盖范围更广，购买回购股票的价格为元/股。对比现在的股价50%都不到，说明激励的力度更加大，预计随着本次第三期员工持股计划的推行，2018年公司将迎来业绩的进一步释放。

      智慧零售大开发，联合盟友大步前进

      2017年12月19日，苏宁易购会盟“地产界半壁江山”，发布“3年互联网门店总数达两万家”的智慧零售大开发战略。就在4月11日，苏宁召开智慧零售大开发合作伙伴大会暨供应商招标采购签约仪式，包括 金螳螂、广田、华南在内的装饰百强等共300家参会，可谓是“顶级装修装饰界半壁江山”汇聚南京，吹响了智慧零售大开发战略爆发推进的冲锋号。
 
      正如苏宁控股董事长张近东所言：“消费升级最重要的是体验升级，服务是苏宁的唯一产品，苏宁在用户体验的提升上只有底线，没有上限”。而对于这种构筑生态战略级合作的诚意，并不仅限于地产企业，随着苏宁智慧零售大开发战略在这半年多时间的一步步落实，这种合作的诚意正在不断落实、延伸、接续传递。

      让我们看看这半年中苏宁的动作：

      2017年11月：苏宁向恒大战略投资200亿；

      2018年3月31日，张近东在受邀出席恒大集团战略合作伙伴高层峰会时，更是表达了双方携手布局智慧零售线下场景的愿景。

      2018年1月29日，苏宁战略投资万达商业，公司计划出资95亿元人民币或者等值港币，购买万达商业股东持有的约％股份。智慧零售大生态圈再“进化”。

      2018年3月22日，苏宁控股集团董事长张近东率队现身 中国联通总部，与联通集团董事长王晓初展开会谈，签署双方战略合作，助力联通营业厅智慧升级。

      2018年4月3日，苏宁收购迪亚中国苏宁小店加速全国布局。

      2018年4月12日，强强联手碧桂园做零售“快鱼”，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园。

      2018年5月21日，苏宁和位列中国地产品牌价值十强的金科集团签署战略合作协议，双方不仅将在零售板块携手展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发，还将在投资、金融、采购等板块进行深度合作。

      在这个半年中，我们看到了苏宁的速度，苏宁的高度，苏宁的纬度，持续通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业打造共赢平台。取得了智慧零售的初步成果，4月中旬，苏宁发布大开发战略“一季报”：一季度新开各类互联网门店近600家，二季度开店将进入爆发阶段，总量将达约1500家。

      此前发布的苏宁易购发布的2018年第一季度报告显示，报告期内，其商品销售规模为亿元，同比增长％；实现营业收入亿元，同比增长％；归属于上市公司股东的净利润亿元，较上年同期增长％。6个季度连续盈利。公司预计2018年二季度商品销售规模同比增长超过40％，实现归属于上市公司股东的净利润亿元亿元。由此预计，2018年上半年公司归属于上市公司股东的净利润为亿亿元，同比增长％％。
 
      成立于1990年的苏宁，2009年开启线上转型，2010年推出线上平台苏宁易购，2013年率先确立了O2O的发展战略，再到2017年的智慧零售，苏宁完成了一次次的自我“革命”。

      就像苏宁易购集团副董事长孙为民在中国品牌日上发言的那样，在政策引领、消费升级、智慧零售、舆论支持等共同推动下，从2017年开始，苏宁强大的品牌势能开始喷薄释放。位居中国民营企业500强第二名、旗下上市公司苏宁易购跻身2017《财富》世界500强……这些都让苏宁成为中国民族品牌名片。构建地产、物流、科技、金融、文创、体育、投资多个产业协同的大零售生态圈，并涵盖金融支持、流量入口、IP品牌等资源的苏宁，已经在智慧零售核心能力进行全方位输出。“苏宁品牌的使命是引领产业生态、共创品质生活，苏宁品牌的定位是服务，服务供应商、服务消费者、服务社会。”苏宁在零售行业深耕28年，服务是苏宁的唯一产品。