华润万家福建区域门店促销活动案例分享

有一句话讲得很有道理：零售行业是没有旺季与淡季区分的，努力，天天都是旺季，不努力，天天都是淡季。

      微信上不停的会有行业朋友问：生意不好，怎么搞促销？周末活动怎么做？食品怎么促销才有效果？非食业绩不好，怎么办？等等。各种各样的问题，我们先看一下华润万家福建门店组织的一场生鲜品尝促销活动之后再简单的做一些回答。

      活动开始之前的现场准备——标识宣传、人员准备。

      1、活动主题宣传非常醒目，促销区域的广告围边、高空吊牌全方位宣传告示：生鲜商品品鉴会，就是欢迎大家来吃；

      2、人员准备，可以肯定的讲，这中间至少一半是供应商支援人员或跨部门支援人员；

      3、员工形象，整齐的工衣、口罩、帽子，看起来非常专业，绝对能起到吸引顾客的作用。

      活动开始之前的现场准备——品尝单品的准备

      无论是熟食加工类还是水果类，都会有一个介绍宣传牌，足以见前期规划的精细。
 
      高峰期，客流已水泄不通，小孩、年青人、中老年朋友都有。

      从现场看来，显然，这是一个非常成功的促销活动，带来了不少的客流，增加了卖场的人气，当然，销售也肯定是很大幅度增长的。
   
      从更深层来讲，这场促销除了增加卖场人气，带旺卖场，提升销售外，还带有一定的投入回馈性。就是顾客朋友们经常来购物，今天我们华润万家请大家免费吃，大家吃开心了，多买的更好，或者下次再来买也行。

     我们再回到前面的问题，怎么组织促销？

      1、活动应符合商圈顾客需求；
      2、活动规划精细，时间、人员、商品、宣传等都要考虑进去；
      3、要有投入，业绩越差越要投入；
      4、促销活动要长期规划，一波接一波，连续不断，效果会更好；
      5、能与顾客有互动的促销活动更受顾客欢迎；
      6、促销活动要认真执行，再糟糕的促销活动，总比没有要好；
      7、促销活动要不断的总结改进；
      8、卖场基础深耕，商品配置完善，服务措施到位是无形的促销。