店长通道：细分品类7条法则

最近有一个深刻的感受，就是发现各行各业都在变得越来越难。做互联网的发现流量越来越贵，做消费品的发现渠道越来难。燃猫也有这种感受，感觉写文章越来越难。能写的鸡汤，能找到的焦虑都被用光了。一篇认真写的稿子，点击就只有1000的阅读。好不容易加班熬夜写到三点钟的文案，可能还被骗走了。

      所以这一期的燃猫专栏决定跟大家聊一点不一样的内容，聊一聊大家最想知道，也最关心的话题，我如何才能成为一个品类第一的品牌。实话说，我不是什么大神，也没办法给一颗灵丹妙药给大家，我只写下我的思考，希望对大家有帮助。

      01 为什么要成为排名第一的品牌？

      这个问题大家会给出很多答案，比如成为第一很光荣，比如成为第一会受人尊重。更有人会搬出定位的理论，比如大家只记得谁是世界上第一个制造飞机的人。总之，在我们的生活里，大家都勇当第一。尤其是我们从小受到的教育，都是告诉我们一定要勇做第一名。

      但是，对于一个品牌来说，为什么要成为第一呢？除了让消费者能记住你？所以，我才想引出今天真正的商业话题，你为什么应该成为你品牌的品类冠军？我从商业的从本质的角度来解释一下这个问题。

      我一直在思考一个很宏大的问题，就是一个公司是什么？一个品牌到底是什么？我每次在公司里看着每个人为了一个目标把陌生人变成一个协同的团体的时候，我就在想他们之前既没有血缘关系，也没有人际关系，怎么就能一块协作工作呢？再来问另外一个问题，当一个人名气比较大的时候，为什么能聚集越来越多的资源。

      比如李诞讲脱口秀火了，为什么就会不断有更多社会名流和社会资源向他集聚，甚至很多商业合作去找他呢？为什么这些资源和商业合作都会去找他，而不是来找我呢？是因为他有很多粉丝吗？但是他其实并没有利用他的粉丝给他卖货或者带来任何的红利。

      我们再来想第三件事，最近最火的事情是什么？当然是区块链了，昨天燃猫连吃饭都能听到各种区块链比特币的消息。

      那么一个想要发币的项目，首先要做的第一件事是什么？当然是找币圈大佬进行背书了。如果有大佬来站台来进行过背书，大家就会觉得靠谱。所以大佬的站台会让这些币变得靠谱么？并不会，因为靠谱只是一种客观感受。这个币不会因为有大佬的背书，就会立刻变得非常靠谱了，只是让人感觉靠谱

      我讲上面三件事，都是在说明你为什么需要成为品类的第一名。因为只有你成为了第一名，大家才会在心理感受上形成对你的信任。只有形成了信任，才能成为资源链接的节点。只有成为资源与信息的节点，你才能掌握资源分发与调度的权力。所以在这个真实世界里，所谓资源高低地核心是多大程度掌握信息的程度。资源能力越大，了解的信息越多，越具有和他人进行资源和信息互换的能力，就会拥有更多的资源。所以，成为每个细分品类的第一名之后，你将会拥有几个显而易见的好处：

      1、获得信任的能力。

      这是这个商业世界运行最底层，最重要的能力。用户信任你，才会购买你的产品。渠道因为信任你的货可以被卖出去，才会让你进各种渠道。团队因为信任你，才会跟着你持续做这个产品，而这种信任怎么来，就是你的品牌的势能所带来的附加价值的产品。

      2、信息的节点分发能力。

      由于你资源集聚效率大大得到提升，你依靠你的信任价值获得了很多交汇的资源，你具备了在小圈层里调度和调配资源的能力。

      3、流量势能。

      由于形成了让用户容易记忆的环境，所以用户第一时间都会想起这个品牌，所以会天然聚合大量用户。

      这三点好处决定了无论是谁，都会争先恐后去获得第一名的目标。

      就像让大家验证行业能力的标杆就是你这个账号什么时候可以达成第一篇10万+阅读量一样，只有你过了这个难度，才能证明你是真正在行业里有能力的人。

      02 怎么样才能成为行业第一名？

      今天的文章不长，所以不会讲太多无用的话语，我们直接进入到你们最关心的问题，怎么样才可以成为行业第一名的品牌和品类冠军，在这里燃猫给你提供7条绝对有用的法则。

      法则1：单品爆款法则。

      一根针捅破天非常重要。通过一件事获得用户的信任价值是很重要的，在用户不认识你这个人或者品牌之前，你必须先交“投名状”，就是证明你自己行是很重要的事情的。

      对于一个产品而言，你能卖得出去就是证明你产品好的重要信任背书，所以现在一个单品验证上验证你是可以卖得出去的，就是证明你能代表这个品类的一个重要的标志。

      法则2：傍大款策略。

      怎么证明你是可以的？还有一条重要的策略就是跟着大牌走，比如找准机会去跟大牌合作，然后不断放大跟大牌的案例与信任的背书，从而证明我是可以的。记不记得很多做微商的，为什么要跟名人一块儿合影，就是因为可以依靠名人拉升自己的品牌影响力。

      法则3：重复持续做一件事。

      对于很多知名品牌而言或者很多成功人士而言，很多时候其实只是重复做一件事形成品牌影响力。比如新消费内参持续在消费品领域生产重复的高价值的文章，比如罗胖同学持续在罗辑思维领域持续生产一条标准的语音，还有很多具有匠人精神的人持续10年如一日打造一个爆款的产品，都是只干了一件重复的事情。

      法则4：持续的讲出来我是第一名。

      此时此刻我是不是第一名并不重要，你只需要跟你的用户反复传达和表达我是第一名，讲的次数多了，用户也就相信你是第一名了。

      法则5：让你的用户不断说你是第一名。

      别人说你行你才是真的行。如果你的用户不相信你是第一，不给你去转介绍重复说你是第一，你也不可能是第一名，所以如何通过口碑传播让你的用户觉得你是第一，也是重要的事情。

      法则6：干出一个影响力的营销案例。

      有一个爆款的刷屏案例，让用户记住你是很重要的事情。在朋友圈或者社交媒体上有各种关于你的话题，让你的热度长期让用户知道。

      法则7：如果以上都没有，有时候高颜值也是一种策略。

      产品包装到底有多重要，如果这个行业没有一个标准的审美，你是第一个确认这种审美风格的品牌，用户在心理预期里已经把你当做行业第一名了。

      以上，如果这个行业里有非常清晰公开的数据，那么真实有效的数据会比以上法则都要有效果，毕竟金杯银杯不如口碑在任何时候都是有效的，消费品卖的出去，比任何信任背书都要有价值有效果。