解锁跨界电商营销新姿势，如何精准获客？

[ 亿欧导读 ] 随着流量成本不断提高，产品同质化严重情况下，精准的站外营销成为今年出口跨境电商营销的一个热点和趋势，企业越来越重视品牌影响，结合更多的营销渠道和方式，接下来亿欧智库将就报告的营销方式和推广渠道重点分享。

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      中国在全球跨境电商业务上站上了最顶端。2016年，中国超过美国成为最大电商出口国，2018年，经济全球化和一带一路政策驱使，中国成为世界第一贸易大国。2016-2017，中国出口跨境电商交易规模为万亿、万亿，据监测，2018整体交易规模将达到万亿元。

      跨界电商的成绩的确令人自豪，但在大量同行涌入，国际国内出口双面竞争情况下，以及融入东南亚、中东、南美等新兴市场，克服文化、发展差异，购物环境差异这块，依然挑战重重。

      2018年6月，Morketing发布《2018跨境出口电商互联网营销白皮书》，报告指出：随着流量成本不断提高，产品同质化严重情况下，精准的站外营销成为今年出口跨境电商营销的一个热点和趋势，企业越来越重视品牌影响，结合更多的营销渠道和方式，接下来亿欧智库将就报告的营销方式和推广渠道重点分享。

      1）站内营销

      站内，一个是靠广告，一个是靠促销，重点是把控营销的投入产出比。在站内营销方面做得不错的跨界电商品牌有亚马逊、eBay、速卖通、Wish等。

      亚马逊在站内推广主要包含官方促销和广告推广。促销一方面是自动抓取网站上产品宣传活动，一方面是官网策划发送商家邀请，之后进行排名；推广一般有系统自动推广，看用户浏览痕迹判别推送，另一种比如产品赞助广告，竞价排名高的产品优先投放给买家。

      2）站外营销

      -搜索引擎：付费PPC（Pay Per Click，即点击付费）或搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）。如何让自己的产品能在买家第一次搜索时就找到，提高商品曝光率，是一个成功的出口电商所必须要掌握的。

      互联网时代，消费者习惯使用搜索引擎寻找信息，案例如Google，它的广告产品主要有，关键字竞价，图片多媒体，数据分析等等，是主流海外推广渠道中所必须关注的。

      -邮件营销：仅次于SEO，EDM简单理解是向目标用户发邮件，与消费者建立联系，直接传达产品达到促销目的。EDM需要对用户进行更精准的划分，提升用户的销售转化。

      -社交营销：建立人与人直接关系，口碑传播，提供更具有表现力的形式吸引消费者。主信息流个性化改造+个性化推荐，以及直播内容布局，Twitter增长复苏。

      全球最大的社交网络Facebook，其移动广告在整体广告收入占比91%，社交对品牌广告的影响非常突出，Facebook可以通过系统来对品牌进行自动优化ROI（（Return on Investment，即投入产出比）。

      -网红宣传：社交网络、短视频崛起，网红推荐成为新的传播推广方式，不少电商对于网红推广也不仅限于数据指标，更关注品牌调性是否与网红相匹配，后者是否喜欢自己的产品并且能够不断持续的推广。

      -视频营销：通过故事的方式更好地展示产品，让信息更吸引人，也易于分享。

      -程序化营销：运用程序化技术的手段将媒体广告流量中的每次曝光机会进行管理，有效管理营销的输出。在对外跨界布局上，程序化能够整合提供海外媒体渠道，精准投放，高效优化结果。

      虽然这主要是针对跨境电商营销方式的介绍，但这些方式同样通用于各行各业。会做营销的企业一般发展不会太差，无论是产品思维也好，用户思维也好。我们看到国内大部分企业依然在实体广告，如机场、车站，电梯、楼宇视频等，也有部分品牌依然沿用会员制，并对其规则不断优化，包括互联网时代下的新型营销方式，小程序等新渠道，这是一个不断创新进化的过程。当前互联网流量红利逐渐消失，产品营销还需要继续摸索新方式，亿欧智库也将继续观察新时代下的新营销方式。