社交电商或成唯品会突破口

[ 亿欧导读 ] 亿欧8月14日消息，唯品会发布2018年第二季度财报，财报显示唯品会第二季度总净营收207亿元（约合31亿美元），同比增长%；归属于公司股东净利润亿元（约合亿美元），同比增长%。

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      亿欧8月14日消息，唯品会发布2018年第二季度财报，财报显示唯品会第二季度总净营收207亿元（约合31亿美元），同比增长%；归属于公司股东净利润亿元（约合亿美元），同比增长%。

      唯品会2018年Q2核心数据

      唯品会第二季度总净营收207亿元（约合31亿美元），较去年同期增长%，图中看出，本季度净营收同比前两年虽呈上升趋势，但同比增长率却从2017年Q4连续7个季度下滑。

      唯品会第二季度归属于股东的净利润为亿元（约合亿美元），较去年同期增长%。此前唯品会曾连续四个季度出现利润同比负增长，二季度反弹明显。

      唯品会第二季度活跃用户总数为2980万人，较去年同期增长6%，关于本季度活跃用户数量的增长，唯品会归结于与腾讯和京东合作带来的成果。据财报显示，来自腾讯、京东的新客户数量占唯品会本季度新客户总数的24%，唯品会的京东旗舰店目前有大约150万人，来自唯品会小程序的新客户数量环比增长了500%以上。

      不过，用户数量作为推动唯品会业绩增长的重要数据，在此前5个季度里同比增长率均呈下降趋势，亿欧发现在今年Q1季度财报中甚至没有提到当季活跃用户数，仅提到在截至2018年3月31日的过去12个月里总的活跃用户人数为5660万，比去年同期的5550万仅仅多出100多万，可以推测的是，唯品会今年第一季度的活跃用户数增长并不明显，甚至可能负增长。

      对比阿里和京东两大电商巨头，同样是截至2018年3月31日，京东的年活跃用户数达到亿，同比增长%，阿里的年活跃用户数为亿，比2017财年结束时的亿增加了9800万之多。

      唯品会第二季度的总订单量为亿份，较去年同期的8480万份同比增长近31%，从近期6个季度来看，唯品会订单总量基本持平缓状态，订单量数的提高可能是由于新客户数量在增加或是复购率在提升，只是同比增长6%的影响力不算强，所以财报中提到唯品会每用户平均营收同比增长约12%，而本季度有约85%为重复客户，约96%的订单则来自重复用户，大比例的老客户客观说明唯品会用户黏度有所增强，只是在线上流量红利瓶颈期，没有新鲜血液的注入，仅仅依靠啃食老客户也着实不是长久之计。

      唯品会预计2018年第三季度总净营收将在173亿元-181亿元，同比增长13%至18%，此数据显示第三季度预期较本季度有所降低，财报解释为未来唯品会可能会进行调整。而由于对第三季度预期减少，导致唯品会唯品会股价在周一盘后交易中一度下滑超10%。

      唯品会遇流量危机，依托微信生态再发力

      唯品会在已经获得微信钱包和京东APP一级入口的前提之下，依然出现了用户增长乏力的情况，出路在哪里？取代它成为电商第三极的拼多多给出了很好的答案，毕竟不到三年的时间，拼多多坐拥了3亿用户。

      因此，聚焦社交电商领域成为唯品会谋求流量入口和回复用户增长的出路。目前唯品会正在通过与腾讯的战略合作，进入积极探索社交电商模式。在唯品会微信钱包合作入口向所有微信用户开放后，唯品会宣布其“大有可唯”广告平台将全新升级，社交广告副总经理张敏毅曾透露，腾讯将与唯品会在内容流量、社交资源、数据等方面进行合作深化。唯品会方面认为社交电商代表未来，此前唯品会董事长兼首席执行官沈亚也表示，“未来是社交电商的时代。”

      首先唯品会内部孵化微信小程序“云品仓”，专注给个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，并仅支持微信支付，明显全然依托于微信生态；不过唯品会近日盯上“库存+代购”模式，并于8月10日推出代购批发平台唯品仓APP来服务代购和批发群体，并借助微信社交平台为品牌方清库存，当然这也是唯品会融合“特卖+库存+社交”等元素进行的探索与创新。从面向C端的小程序、“云品仓”到现在TOB的“唯品仓”，唯品会转型社交电商或已成为必然。

      总而言之，唯品会加入腾讯系之后的系列动作，主要在弥补平台用户增长难的问题，利用微信生态巨大流量池，唯品会致力转向社交电商，通过社交为自己引入更多新鲜血液毫不违和；而京东平台的男性消费群成为拉动唯品会增长的重要资源。随着与腾讯和京东的战略合作在渐渐落地，依靠京东+微信的流量支持，唯品会的合作成效或在今年下半年有所呈现。

      只是微信生态流量池再大，也难以在短期成功补给唯品会更多“营养”，聚焦社交电商领域的唯品会还需要通过长期摸索和转型来弥补自身短板。