深度盘点：社群团购的核心竞争力

2019年，社区团购模式在全国依旧高速发展：

　　● 融资能力强：在资本寒冬期依然有一批平台不断拿到了大额融资。

　　● 业绩增速高：几个头部平台的月交易额快速破亿。

　　● 横向发展快：传统零售行业也作为工具通过社区团激活门店的线上自提业务。

　　●  纵探市场深：从激烈竞争的二三线城市到四六级村县市场都涌现了大量的中小平台，激活了O2O的蓝海市场。

　　●  供应链关注：从生鲜产地到快消品巨头，供应链主都在密切关注这个渠道能否带来新的增量，并积极地进行合作尝试。

　　如此高速发展背后，是否会像当年的共享单车和无人货架一样，被资本裹挟一路狂奔后一地鸡毛？那些在漩涡之中的创业平台又如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为终局的胜者？

　　笔者3个月后再次走进长沙，通过调研平台的一线数据和实际运营。来看看当前模式细节与核心竞争力在哪里？

　　天下武功 唯快不破，快也得有快的道理

　　一个社区团购平台是如何高速发展起来的？

　　分三个阶段：

　　1、打造样板城市：验证商业模式与团队能力。

　　社群团购当前的商业模式不复杂，也没又太高的门槛，所以初期难度在于用户接受程度和社团推广运营，以及供应链整合三个方面。

　　这个阶段，各个平台的基因基本决定了各自的发展方向。

　　考拉精选：基因源自连锁加盟便利+B2B供应链。

　　团长以店主为主，商品主打蔬菜，城市扩张路线为直营+加盟模式（城市合伙人），供应链版块为撮合模式，中后期根据需求开发大单品自采+撮合模式

　　2、全国复制：快速占领市场，形成规模化效应，构建竞争壁垒。

　　全国进行复制是互联网项目的典型特征，在资本的推动下追求最快速度成为独角兽。

　　谁跑在前面，就有机会被更多资本认同，借助资本的力量达成剩者为王。这是资本推动的互联网模式的典型打法。尽管之前的无人货架，共享单车几个热门赛道接连折戟，但由资本推动的模式依然是赛道竞争的主流方式。

　　所谓全国平台和地方性平台必有一争。

　　大量的玩家和资本的进入，未来是一家通吃，还是群雄割据。谁能跑出来？VC在赌，创业者在拼。从模式框架到细节，能活下来并成功登顶的，拼的是每一次重要的选择与坚持。

　　3、深耕供应链，强化运营与盈利能力。

　　无论订单规模如恶化，要想实现快速盈利，只有依靠优秀的供应链能力。

　　拼多多的“拼品牌”，苏宁拼购的“拼基地”，美菜的“直采产地”已经开始了规模化发展。

　　无论是地产采购定制，还是规模化的全国网络，还是城配多温物流。商流和信息流背后必须又一套强大的物流体系进行支撑。

      高速发展的社区团购小结

　　当前，头部的社群团购平台的月GMV已经破亿。最关键其成长速度，不是一家，而是多家平台用户和交易额都再高速增长。可见整体市场发展潜力巨大。

　　考拉精选发展数据：

　　城市数量：累计25个市县（湖南15个市县，其中县城县级市6个；山西2市、江西2市）

　　开团数量：6100左右

　　订单数量：日均订单50000

　　二、 预防规模不经济，社群团购平台如何健康发展？

　　很多地方性的小社区团购平台，一开始做事赚钱的。

　　然后本地平台开始竞争。

　　再之后全国性平台来了。

　　激烈的价格战开始。然后赚钱的也开始赔钱了。

　　1、回归商业本质，无论是直营还是加盟，团长是宝妈还是店主，每个LBS的团的盈利能力才是高速健康发展的王道。

　　而每个社区团，作为一个虚拟门店，其“坪效”, “日销”等核心数据才是最关键的健康指标。

　　我采访了考拉精选的的运营人员，以这样的一个前提来看看近一个月的具体的运营数据情况：（数据来源访谈企业）

　　1、平均团群用户人数：338人

　　2、单团日均销售额：2500元

　　3、单团日均订单数：96单

　　4、单团客单价：元

　　5、商品综合毛利率：25%

　　6、生鲜占比：50-60%

　　7、团长提成比例：10-11%

　　8、团长平均月收入：6000元

　　观点：一个健康发展模式，不仅仅要有资本的助力，实现快速发展从而降低边际成本。

　　同时必须具备强大的运营组织能力，技术能力，和供应链组织与交付能力来面对激烈的市场竞争。更需要接地气的稳扎稳打能力，在资本寒冬实现自我造血，兼顾生存与发展。

　　这也正是为什么一批拥有零售和供应链基因的企业在这次社群团购风口，快速发展起来的原因。

　　2、深耕当前模式规模化的同时，抓紧发掘第二增长曲线。

　　品类上：蔬菜和水果产地化直采，甚至是包销定制是未来，但不是唯一。每个平台最终都会找到自己的标签，渠道品牌化才是未来。

　　点位上：优秀的自提点位的价值随着时间的推移，会增值，在此基础上生长出来的新功能，新价值又挖掘的空间。

　　模式上：预售和到家都是围绕消费者的习惯，本质还是在挖掘社交带货的流量价值。区别于实体门店的即时性消费。预售自提更应该挖掘大包装商品销售能力。

　　文末

　　要实现零售第三极的梦想，需要的是结合线上+线下+社群三度空间的新营销，并通过商品IP链接到消费者全数字化的产业链改造，从而实现产业大效率的提升。最终给消费者带来更好的产品与购物体验。

　　2019年，娱乐与消费依然是抗压能力最强的赛道，新的机遇和挑战并行，如何才能找到适合自己的发展模式，必须对环境和自身有清晰准确的了解。