零售案例 这家新零售店可24小时试衣

“这里竟然有我喜欢的淘宝上的品牌哎。”这两天，不少时尚MM发现，杭州嘉里中心，开了一家新店，里面都是来自淘宝上的品牌。

      淘宝上的店搬到线下了？记者提前逛了逛，看看这家线上线下融合的新零售店有哪些卖点。

      服饰上新同步  线上优惠券也能通用

      记者在杭州嘉里中心B1层看到，这家店，名为“淘宝腔调Tao Style”，是一家品牌集合店。

      该店总经理夏宇告诉记者，“淘宝腔调Tao Style”于3月21日开始试营业，总面积达到209平方米，其中女装占65%，男装占25%，鞋包配家居服占10%。

      与其他的买手店不同的是，这里所有的品牌，都来自淘宝。目前已集合了近30家服饰和鞋包配饰类品牌，包括红人卖家Lamps、文艺调性卖家步履不停、国潮男装Roaringwild、品质男装Thessnce、复古风品牌市井蓝染等等。

      从风格上看，女装以大女人性冷淡风为主，加入高调性原创设计、中性街头风格，满足年轻时髦女性不同场合的穿搭需求。男装以国潮、街头、高阶运动风格为主，满足年轻潮流男士的穿衣需求。

      门店有三种销售方式。主力销售方式为门店买单、门店提货。消费者也可选择直播购买，或者门店扫码、线上发货的方式。

      据了解，所有入驻的品牌，线上与线下的店铺都实现了打通。上新将与线上店同步，价格同步，连线上优惠券也能在付款时使用。要知道，一家传统线下服装店的上新频率，最快是半月至一个月。

      值得一提的是，这家店还有个很特别的地方——24小时“营业”。“我们配备了直播间，未来这家店会有三个直播。把线下五六小时的营业时间拉长至24小时。”夏宇介绍，店内的主播主要是三类：常规力量（店铺营业员，两班倒交替直播）、邀请商家的主播进入直播、邀请达人主播直播。

      “对于线上来说，晚上8点至凌晨2点是交易最活跃的时间，所以我们可以说是线上线下的购物高峰都不错过。”夏宇表示。

      线上线下逐渐融合

      新零售大势所趋

      为什么要开出这样的线下集合店？在夏宇看来，如今，品牌想要单纯在线上或者线下发展，都很难。

      “线上获客成本很高，品牌价值也比较难体现，线下shoppingmall越开越多，顾客分流严重，加上货品更新不够快，日子也不好过。大家都想突破，这个时候，新零售就一定是趋势。”夏宇表示，网上有两类品牌很受消费者欢迎：红人品牌、设计师品牌。线下比较有优势的是线下体验，线下的即得性以及线下渠道纵深感更强。

      比如，线下空间有限，只能陈列300-500个单品，但是线上线下打通后，消费者可以通过线下吊牌扫码，看到线上超过5万个的单品，另外，线下的营业员也可以从淘宝店铺的搭配中获取灵感，便于销售。

      而对商场来说，线上的流量可以引到线下。在杭州嘉里中心租赁总监刘晶婧看来，腔调taostyle作为新型业态入驻嘉里中心，给嘉里中心带来了更多时尚元素，也符合商场年轻化、时尚化的态度，对于业界来说，也是一种新鲜的尝试。

      其实，此前也有不少单个开出线下店的淘品牌，比如最早的阿芙等。在不少业内人士看来，当线上发展到一定阶段后走向线下，是品牌化的必经之路，也是如今新零售的大势所趋。