苏宁一季度财报藏着一大玄机

苏宁一季度财报暗藏玄机！

      在“五一”小长假横穿唐古拉山口，暴走腾格里沙漠之前，有一件事绝对是值得关注的：4月29日晚的苏宁易购2019年Q1财报。

      为什么？这是苏宁易购出清完手中的阿里巴巴股票后迎来的第一个单季财报，报告的数据对苏宁的未来有很强的指引意义。

      财报期间，苏宁的单季营收为亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长％，虽然营收和利润的增长速度不算突出，但足可以让那些等着看苏宁被 “打脸”的人失望了。

      尤其值得注意的是，苏宁2019年第一季度全渠道商品销售规模为亿元，其中线上自营商品销售规模同比增长%，这个数字远高于国内电商行业整体增幅。
     
      这说明，一方面，苏宁传统的B2C业务竞争力经受了挑战，另一方面，也透露出一个玄机：张近东念兹在兹的全场景零售布局已清晰地露出峥嵘面目！

      其中，苏宁拼购尤其“动物凶猛”。

      2016年7月，主打下沉市场的苏宁拼购上线，这时拼多多已经在这个领域尽情收割了两年多的流量，可以说，苏宁拼购在入场时间上是并不占优的。

      2018年7月，苏宁拼购累计买家数突破3000万，比上一年同期增长了3650%，开始显露出作为“超级物种”的潜质。

      2018年8月8日苏宁拼购日一天，订单突破了500万；2018年11月8日超级拼购日，订单量超过2000万，也在阿里双11和京东618之外，成功树立起一个全新的苏宁购物节符号。

      2018年全年，苏宁拼购订单数突破28000万单，较上年同期增长1100%，买家同比增长%，从拼多多和淘宝特价身旁强势杀出，成为电商下沉市场中影响格局的重要力量。

      错过了先发优势，却一样后发制人，正应了那句话：人生最坏的结局，不过是大器晚成！

      苏宁拼购成为“拼购天王”背后的逻辑

      蹑足行伍之间的苏宁易购，凭什么崛起阡陌之中？

      商家层面：确保商家资质。

      有些平台刚做拼购时用低价拼团能方式吸引了大量消费者，但最终，“成也低价，败也质量”，因为产品质量得不到保障，很多拼购平台如今已经和消费者渐行渐远；而苏宁拼购的合作伙伴都具有一般纳税人资质，能够从源头上解决产品质量问题。

      平台方面：有苏宁易购的平台托底。

      多年来，苏宁易购凭着品质的“倚天剑”和服务的“屠龙刀”在和对手的竞争中确立了自己在电商市场的江湖地位，而苏宁拼购的供应链和苏宁易购是共享的，在采购议价权上也有一定的优势，特别是财报披露的目前苏宁易购已打造出的超过12000家门店，也会将苏宁拼购的全场景消费上升到新的高度。

      品控方面：拼基地、拼品牌，拼未来。

      拼基地方面，目前，苏宁在全国落地了20多个采购基地，通过对接产区，阳澄湖的大闸蟹、福建平和的蜜柚、浙江舟山的海鲜、山东的冬枣、阿克苏的苹果、江西赣州的脐橙等品牌都实现了在苏宁拼购直供。

      而随着苏宁物流和苏宁金融的完善，苏宁拼购在冷链、送货速度和金融消费上的优势还会进一步加强，这也是苏宁拼购成为“拼购天王”背后的逻辑。

      决战五环外，荒凉变天堂

      2017年下半年，当小编第一次和办公室的那群饮食男女在拼多多上买到元四只的新鲜苹果时，强烈的职业嗅觉告诉我：一种破坏性创新的电商模式在阿里和京东的“玉成”下诞生了。

      那种感觉，就像终于可以卸掉手机APP里的微信，转身打开另一款超级这社交软件一样。

      其实不光是消费者，此前一直盯着一二线市场的电商巨头也幡然醒悟过来：原来在我们这个时代，还有一个叫“下沉市场”的东西！

      这个市场在哪里呢？在步履不停、行色匆匆的一二线城市之外。

      这个市场有多大？包括了近300个地级市，3000多个县城，40000个乡镇，66万多个村庄。

      那里生活着近10亿人口，相当于3个美国的人口，但是很久以来，这些被称为“小镇青年”的消费者一度是消费市场“沉默的大多数”。

      如今，淘宝、天猫、京东等纷纷挥师杀到。

      因为他们知道：每一个小镇青年也有保时捷的梦想，他可能是从金杯和哈弗开始的。

      这些电商平台虽然都在下沉中做拼购，但是还是各有侧重。

      “聚划算”重在做生态：作为阿里农村战略的一部分，“聚划算”是阿里多年前就布下的一着先手，升级“聚划算”，一方面是要用更多品牌和商家触达更多消费者，另一方面也要促进中国制造企业转型升级，其志可谓高远；

      苏宁拼打的是品牌阻击战：苏宁拼购的出现所以很快成为拼购领域的一股清流，主要就是因为苏宁的品质嫁接到苏宁拼购身上了，从很大程度上改变了很多人认为的拼购就是LOW的固有印象，对于拼购的品牌化建设的开创意义更大；

      京东拼购意在打通最后一级渠道：京东拼购以京东小店、京东家电等线下门店为依托，将电商、金融和物流体系串连起来，从而打通最后一级渠道，开拓更广阔的市场；

      而作为拼购行业的“流量王”，拼多多的脸也偷偷的在改变：无论是2018年底宣布的重点扶持1000家中小微制造企业的 “新品牌计划”，还是最近实打实的为贫困地区农产品卖货的 “拼农货”，都说明拼多多希望在气质上有脱胎换骨的改变。

      谁能想得到，仅仅几年前，众人眼中的一片荒凉，在拼多多眼中已经是天堂？谁又能想得到，此去多年后，谁才是拼购市场的真正王者？