蚂蚁商联吴金宏：自有品牌最好的春天来了

    人人都说自有商品重要，但是自有商品的背后是什么？是供应链和商品力的竞争。在蚂蚁商联董事长吴金宏看来，中国市场会是自有品牌发展最好的市场。
 
    自有品牌一直被视为零售商的核心竞争力，而中国广大的消费市场，为自有品牌的发展提供了肥沃的土壤。另一方面，自有品牌也是打造本土制造型零售企业的必经之路。为了充分抓住历史的机遇，蚂蚁商联成立以来，做了很多努力，来推进自有品牌的建设。从建设商学院到利用大数据联合开发小程序，蚂蚁商联既能务虚也能务实，这也是中国目前少有的以自有品牌为抓手的联盟。
 
    2019年7月11日下午，在由中国连锁经营协会主办的2019中国零售业自有品牌年会上，蚂蚁商联董事长吴金宏带来了《“极货”的思路及阶段进展成果》的分享。以下为部分精彩内容分享：
 
    这是一个历史性的日子，我们终于有了自有品牌的第一届会议。我曾连续八次去过国际自有品牌联盟的年会，之前我认为，在中国做自有品牌是一小部分人的事，但是，我也非常执着地认为，自有品牌这件事是可以用一生的精力去做。现在，国内自有品牌的热度真的非常高，自有品牌最好的春天真的来了。
 
    蚂蚁商联的自有品牌之路
 
    今年3月21日，蚂蚁商联在杭州首发了一个新品牌，叫“极货”，在分析极货的开发思路之前，首先介绍一下极货的背景。  
      
    极货品牌属于蚂蚁商联，蚂蚁商联成立于2017年10月份，由来自全国6个省的12家零售企业发起成立。
 
    蚂蚁商联的名字含义是中小零售企业的联盟。从2017年发展到现在，蚂蚁商联已发展39家成员企业，门店覆盖了全国20个省。同心共赢是蚂蚁商联核心的价值观。蚂蚁商联还有一个非常大的智库专家团队，也初步形成了自有品牌的运营能力，能够对行业数据进行精准分析。
 
    经过两年的梳理，我们列出了蚂蚁商联未来三大重点发展方向：
 
    第一，产品服务中心。这是蚂蚁商联的自有品牌开发团队，他们的名字是产品服务经理，而不是开发经理。产品服务中心负责蚂蚁商联自有品牌的运营还有全球商品的联合采购。
 
    第二，蚂蚁商学院，为成员企业提供专业培训，预计今年培训1500人左右。
 
    第三，大数据。目前，蚂蚁商联的成员企业，已有60%的数据被打通。此外，我们还跟首都经贸大学合作成立了中国消费大数据研究中心，希望借助大学的智库，帮助我们做大数据方面的分析。目前，蚂蚁商联积累的大数据已经可以给我们自有品牌的开发、运营提供强有力的支撑。
 
    目前，蚂蚁商联旗下两个品牌：一个是我得，主要集中在牛奶、啤酒、爆米花、坚果、蜂蜜、饮用水等品类。第二个就是今天给大家分享的极货，今年3月21日，极货在杭州首发了318个单品，这些单品已在蚂蚁商联的成员企业的部分门店陆续上市。
 
    如何打造“极货”品牌
 
    极货开发的流程，有以下四个方面：
 
    第一、精准的产品定位。此前国内开发自有品牌的大部分企业，他们所采用的方法主要都是选择品类的爆品进行开发。但是，由于蚂蚁商联的独特属性，针对一部分的小单品，蚂蚁商联联合起来的销量非常大，以及蚂蚁商联开发单品数量很多，因此，我们把极货定位为务实派的生活家，就是好货不贵，这也是极货的品牌诉求。  
 
    第二、品类开发，对标国内一线品牌。例如，在一次性用品分类里，第一品牌妙洁有83个单品，但是极货在一次性分类里，开发了194个单品，并精选优质厂家，为极货提供一次性用品的品类解决方案。
 
    第三、数据分析方面。打通品类数据，通过大数据算法，分析所有品类全年的销售额。例如，通过数据抓取分析，就可以算出牙刷一年的销量1.5亿。如果自有品牌在里面，销售额则是3000万。这对于牙刷工厂而言，这是一个巨大的订单。
 
    第四、通过聘请专业的设计公司，从顶层设计开始，实施一整套设计逻辑。
 
    由于目前极货有三百多支单品，如果全部实行单品付费设计，这将是一笔很大的开销。因此，极货通过制定单品设计计划书，跟合作伙伴进行合作。有了单品设计计划书后，极货的厂家和极货自己的设计人员就可以按照单品设计规定的内容进行设计。  
      
    极货品牌上市之后，由于蚂蚁商联是董事会和理事会的双会管理制，通过了对于蚂蚁商联成员企业的要求。首先，削减二三线品牌，把杂牌干掉；第二，要求成员企业在有条件的门店进行集中陈列，主题陈列，并给成员企业下发陈列指导手册；第三，要求商品覆盖成员企业的所有门店。
 
    此外，针对不同的节庆，我们也会给成员企业提供一整套营销方案。我们也投资开发了小程序。在小程序上，我们把商品分为三类：了解商品、使用商品，快乐商品。例如，消费者可以通过小程序了解牙刷的详细信息，材质，什么时候需要换牙刷了，系统也会自动提醒。小程序还设有保质期提醒、喝水提醒、健身提醒等功能。这个小程序会在9月份正式投放市场。这些都是自有品牌一个综合的解决方案，也是我们针对顾客端的触点。
 
    在我看来，极货的产品主要有几个优势：首先品项全。例如，在电动牙刷分类里，极货一次性设计上市了8款电动牙刷。牙线则是对标屈臣氏，屈臣氏有14款牙线，极货上市了8款牙线。作为商超的解决方案，已经是非常足够了。其次是设计优，第三是质量好。
 
    极货品牌上市两个月时间，部分门店的销售额就达到208万，第一单就来自于蚂蚁商联成员企业，下了900万的订单，毛利率是50.08%。极货不仅有好的颜值，还有高毛利，高增长，在保证成员企业全部到货的情况下，实现增长85.6%，这个不是虚的数字。
 
    在未来，极货品牌的发展规划有几个方面，开发针对一线员工端的培训小程序，预计到今年年底，极货的单品数量达到800支。
 
    我认为，做零售真的要高度关注自有品牌，我们也愿意为推动自有品牌的发展尽一点力。