安庆惠康超市陈善文：拥有自有品牌的商品才是未来企业最重要的竞争力

       联商网消息：9月23-25日，第三届全国自有品牌大会暨蚂蚁商联年会在合肥召开，共有60家参展商，1100人参加本次会议。本次大会专注于“商品·力”，将目光聚焦在全国范围内的零售商和生产商，获得零售业的广泛关注。

       在9月24日的大会上，安庆市惠康超市有限公司董事长陈善文分享了加入蚂蚁商联的收获。他表示，做企业一定要了解未来的发展趋势，未来一定是线上线下融合的趋势。拥有自有品牌的商品才是未来企业最重要的竞争力。

       以下是其分享的摘要：

       从当初进入到蚂蚁商联，深入了解后才知道蚂蚁商联更具有自有品牌的开发，企业内部的交流培训和大数据研发，这么多年来，我一直想把自己的事业做大做强，但是靠一点一滴的利润增加，很难支撑企业快速发展。

       自从加入蚂蚁商联后，这些问题都得到了很大的改善，我们公司在年度会议上就要求全体人员，今年必须把公司综合毛利润提高1.5个点，当初公司上下对1.5个点是有质疑的，但是经过这几个月蚂蚁商联自有商品的运度，公司上下对自有商品越来越有信心了。

       惠康今年初才加入了蚂蚁商联，4月份才开始销售蚂蚁商联开发的自有商品，仅仅到中秋节，这几个月的商品利润就发生了很大的变化，极货这个品牌在公司的毛利润达到57.9%，其他的毛利润只有23.67%，食品类达到了40.35%，其他的商品达到16.66%。加入商联后利润得到了大幅度的提升。非食品类达到29.4%。食品类达到19.78%，我得牛奶毛利率达到42.66%，酸奶利润达到42.46%，我得纯牛奶同比增长32.82%，酸奶达到34.25%。通过以上数据，传统渠道采购的牛奶毛利率不到10%，所产生的利润不能让企业生存下去。

       现在，非食类货物毛利率同比提升5.37点，食品毛利率提高3.12点，在一次会议上要求把提高3个点和提高5个点作为销售业绩考核。随着蚂蚁商联自有品牌源源不断的开发商架，预计到2020年，惠康综合毛利率同比再提高2个百分点。

       做企业一定要了解未来的发展趋势，未来的发展趋势一定是线上线下融合的趋势。惠康以前也做线上，做拼团，有销售也是赔本赚吆喝，现在做线上，不像以前总感觉到江郎才尽，没有商品做，现在有了自有品牌，感觉到这些自有商品件件是爆品。

       未来的趋势是更多的零售企业融合跨界共同发展的趋势。未来是大数据应用的趋势。马云就说过，大数据的应用是未来企业的一种能力，是一种生产力，未来是供应链体系再造及整合的趋势，未来是自有品牌开发的趋势。其实这些零售企业未来的发展，我认为都离不开自有品牌的开发趋势，自有品牌的开发才是根本。

       做企业，一定要看清楚未来的发展，这个世界变化很快，企业做得好与不好那都是过去，未来做得好的肯定是看清楚未来的企业，如果看不清未来的趋势，企业发展一定会无法壮大。拥有自有品牌的商品才是未来企业最重要的竞争力。

       蚂蚁商联作为一个紧密型的联盟组织，在蚂蚁商联内部会议上，王卫强调，蚂蚁商联就是一个有着生命的，你遇到点困难，遇到点麻烦，就有人去看你，就有人去帮你，就有人去扶你一把的组织，商联给我的感受就像自己的团队一样，帮助自己做了很多的工作，定期对自有品牌进行营运、督导，制定一系列的营销方案。

       最惠康元月份加盟的，吴金宏在春节期间，就从福建赶到惠康，用一整天的时间，公司进行采购、营运培训，把惠康当做自己的企业一样去巡查，把惠康员工当做自己的员工去培训，私底下都称他是一个工作狂，更是对商品的一个偏执狂，一个团队有这样的一个核心，一定会把蚂蚁商联做得更大、更强。

       先前的公司的执行力不够，培训的效果不明显。例如营运部和财务部管理不善。

       对此，生鲜传奇王卫分享到，企业总部人员用一系列的手段来进行定位、定品种、定货架、定数量、定价格，更让人知道，一个零售企业要做大做强一定要做到以下的模式：

       第一，一个店一定要有盈利模式。

       第二，要有可持续发展的标准化模式，企业的绩效考核更重要，基础绩效考核包括销售、毛利、服务、卫生、文化、营运细节、标准化操作等，缺少哪一样就重点去跟风、考核哪一样。

     （来源：联商网合肥报道）