不只是卖货，耐克推中文版APP用心在哪儿？

        国际运动品牌耐克（Nike）对中国市场的重视似乎达到了前所未有的高度。

        据悉，耐克为中国市场专门开发的Nike App中文版将于近日上线，耐克试图通过更多渠道了解中国消费者的消费需求。在阿迪达斯、彪马，以及安踏、李宁等竞争对手的包围下，耐克对中国市场越来越上心了。

        耐克搭建渠道与中国消费者沟通

        Nike App是耐克线上直营零售体系的核心平台，被视为耐克官方商城网站Nike.com的移动端版本，但相比于网站，它的功能更加侧重于耐克会员体系的生态构建：根据会员用户的个人兴趣推送其可能感兴趣的运动故事、穿搭建议等内容；预约耐克组织的线下活动和运动课程；提前购买会员专属产品；加入将产品一键分享至微信朋友圈等功能。

      “Nike App中文版里大多数内容都是本土化的，比如饮食习惯、锻炼技巧等，都是为中国消费者量身定制的。” 耐克大中华区直营零售副总裁、电子商务总经理颜以滋对外表示。

        至此，耐克在中国市场的直营销售体系已基本完成，该体系包括Nike App、SNKRS、Nike.com以及“Nike耐克”微信小程序等。

        不可否认，这些耐克线上渠道对耐克的意义不仅仅是卖货，还有很重要的一点就是为了解消费者的兴趣和消费习惯。

      “耐克通过这些渠道能够获悉会员在每一件商品上的浏览耗时、放大查看了哪些商品图片、跳过了哪些商品”。美国媒体Quartzy资深新零售记者马克·巴音在今年11月的一篇报道中如此写道，“这些数据能够让耐克更加清楚每一位消费者的消费习惯，知道他们更有可能购买的商品，利用算法来有针对性地向消费者推送内容，甚至可以为特定消费者群体定制产品”。

        服装行业专家刘亮对中国商报记者表示，“耐克此举将直接接触更多的中国消费者，与其利用中国的电商平台，不如自己开发平台，掌握消费大数据”。他认为，耐克有实力运营这种较为庞大的直营体系。

        从目前的情况来看，Nike App在中国市场的接受程度有待市场检验。耐克大中华区副总裁及直营零售总经理麦修远此前对外表示，中国市场的App数量纷繁众多，如何让更多的消费者了解并安装Nike App很有挑战性。

        运动品牌竞争加剧 渠道成致胜关键

        近年来，阿迪达斯、彪马、露露柠檬等运动品牌持续发力中国市场，其中，耐克的老对手阿迪达斯在中国市场的表现可圈可点。

△图片 中国商网 孙瑞/摄

        阿迪达斯亚太区董事总经理高嘉礼此前对外表示，今年第三季度阿迪达斯大中华区连续22个季度取得双位数增长。该业绩再次印证了阿迪达斯强大的品牌号召力，也凸显了大中华区在阿迪达斯亚太区的重要战略地位。

        刘亮表示，安踏、李宁等国产运动品牌也拥有强大的品牌号召力，安踏旗下的运动品牌斐乐以及李宁旗下的运动时尚产品线“中国李宁”都非常有“存在感”。这也让耐克倍感压力。

        刘亮表示，未来运动品牌的竞争将集中在渠道上，能快速了解并培育消费者的运动品牌将占据更多的市场份额。

      （来源：中国商报 颉宇星）