下沉市场将于2021反超一线？阿里上线“淘花”抢攻

近日，投中网联系到一位内部知情人士，就“淘花”产品进行了详细了解。 

据这位知情人士透露，“淘花”由阿里巴巴部分内部事业群跨部门联合协作完成，主要是为了继续进军下沉市场。目前，用户已经能够搜索到“淘花”APP，并进行下载，但“淘花”项目开发团队仍在对这一项目进行紧张地优化。 

一、阿里巴巴派兵“淘花”征战下沉市场 

“淘花”是一款社交导购平台，在产品介绍中，淘花掌柜不用进货、囤货、发货、0成本、0风险，每个人都能利用闲散时间，成为小老板，淘点钱花。 

打开“淘花”，首页内容较为简单，仅由三部分组成，分别为首页、收益、我的。 

点击查看“淘花”展示的商品，需要登录。登录方式有两种：淘宝账户快速登录和支付宝账户快速登录。 

淘花与淘宝关系有多亲密？ 

在淘花上任意看中一件商品，点击“前往购买”，其链接便会直接跳转至相关淘宝店铺，用户下单即可。 

对此，知情人士称，由于“淘花”本就是阿里内部项目，与淘宝、支付宝进行绑定，其目的显而易见，就是为了相互导流。 

除依靠支付宝与淘宝原有的基础用户外，为拉新 “淘花”用了两招：价格优惠，发佣金。 

首先，是价格优惠。以一款护肤品为例，用户若直接通过淘宝购买，原价为158元，而若通过“淘花”的链接进入该店购买，则仅需138元。但要通过“淘花”进入该店，前提条件是需要下载“淘花”APP。 

上述知情人士透露，“淘花”此举一是为了拉新，二是由于目前所有在淘花上展示的商品，都是店家已经在淘宝店铺中上线的商品，需要具备一定的资质，而不是任意一款商品都可以在“淘花”上线。 

“淘花”的第二种拉新方式，与拼多多有异曲同工之处。拼多多是通过用户拼团，降低价格的方式，刺激用户进行购买消费，而“淘花”则是通过发放佣金的方式，鼓励用户对“淘花”进行推广，对产品进行消费。 

即用户只要把“淘花”的商品分享给身边的朋友，对方一旦下单，用户便可从中获取佣金。这种通过佣金诱导分享，产生裂变的玩法并不新鲜，几乎是拼多多、趣头条这一类下沉市场互联网“小巨头”的标配。 

通过佣金诱导进行用户裂变，有效果吗？ 

据艾媒咨询最近发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》显示，在受访社交电商用户中超四成表示有购买好友分享的商品的意愿，其中“非常有意愿”的占比为13.5%，“有意愿”的占比为30.4%。 

已经拥有淘宝、天猫、聚划算“三驾马车”的阿里电商，为何还要在此时新增“淘花”呢%3F是单纯为了狙击拼多多吗？ 

二、下沉市场将于2021反超一线城市  

“为了下沉。”知情人士透露，淘宝、天猫用户数量不少，但主要集中在一二线城市，“淘花”的推出，则将覆盖一二线以下城市。 

据头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示，2020年，电商下沉市场用户将增长至5.69亿人，至少有2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。 

尤其，下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。 

在流量红利枯竭的时代，下沉市场也早已成为电商们获取新增活跃用户的引擎。这从拼多多、阿里巴巴、京东多次在财报中提及“下沉市场“的字眼中可以得到论证。 

公开数据显示，截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿；京东2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿；拼多多截至2019年底，平台年活跃买家数达5.852亿。值得注意的是，这三大电商巨头的新增用户，绝大多数都来源于下沉市场。 

“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；我们现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市；整体用户里面，超过一半来自于低线城市。”在2019年第二季度财报会上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露。 

另据个推大数据推出《淘宝&拼多多下沉市场数据报告》的数据显示，2019年（截至9月）淘宝70.6%的新增用户、拼多多64.3%的新增用户均来自于三线及以下城市，且新增用户中三线及以下城市用户占比TGI均超过1，低线城市已成淘宝、拼多多新增用户的主要来源。 

下沉市场的争夺只是表象，危机感来自于用户总数的威胁。 

据36氪报道，2019年四季度，拼多多年度活跃用户已迅速攀升至5.852亿，超过京东的3.62亿，与淘宝的7.11亿的水平正日趋接近。 

另从用户量上看，近6亿人正在用的拼多多已经在用户渗透层面直逼阿里的龙头地位。 

在营收增速方面，2019年第四季度，拼多多总营收达到90.9%%，远高于阿里的38%与京东的26.6%。 

这也就是说，如果拼多多在活跃用户的增速上维持不变，那么追赶阿里或只是时间问题。在此时被阿里推出的“淘花”，肩上的责任重大。 

（来源：投中网 晨曦） 

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