天猫、京东平台流量太贵，良品铺子发力全域营销

4月28日，良品铺子（603719.SH）发布2019年年报及2020年一季报。2019年公司实现营业收入77.15亿，同比增长20.97%；净利润大幅增长超出预期，实现净利润3.49亿元，同比增长40.79%。

拆分线上及线下不同渠道的增长情况，2019年公司线下销售收入实现39.08亿元，同比增长13.46%。线上销售收入实现36.93亿元，同比增长28.31%。线上收入占比提升至48.58%，线下收入占比为51.42%。

尽管2020年开年在新冠疫情的影响下，公司第一季度利润同比下滑了19.43%，但归功于公司线上、线下全渠道的布局，在疫情期间发挥了重大作用，使得公司仍然给市场交出了一份超预期的收入答卷，一季度公司实现销售收入19.09亿元，同比增长14.16%。

2020年良品铺子后续发展如何？据公司情报专家《财经涂鸦》了解，公司管理层在对2020年经营展望中透露，年初公司制定的的全年开店计划为新增600家左右，同时拟在江西省试点外卖+前置仓的新业务模式，以此来覆盖三公里以外的电商订单，打破服务盲区的同时提高配送时效。

作为前置仓的建设，公司将加快门店对线上订单的交付，希望未来线上订单，包括京东、天猫以及外卖订单，门店都有能力进行处理。

对于良品铺子今年的经营策略，管理层表示，仍将继续做实高端、激活组织效率以及做好精益化管理。

在高端零食的战略下，良品铺子将通过品类创新，推进产品升级，围绕高端品牌的营销传播，实现价格营销向价值营销的转型，进一步推进渠道营销体验全面升级、全渠道数字化运营等工作，夯实高端零食转型的基础。

在激活组织效率上，公司也启动了小组制3.0的工作计划，试点前、中、后台内部的市场化运作，让前台灵活的应对市场变化，让中后台更贴近前台支持和赋能前台，同时做好前后台之间互评监督机制和评价兑现机制，实现组织效率的提升。在精益化管理方面，也将持续优化公司的产品研发、供应链保障、渠道运营等关键业务流程，提升业务运营的效率。

在营销方式上，2020年公司对直播、短视频和社交流量将继续保持重视，作为全年的战略重点工作之一，近期公司成立了社交电商事业部，管理层称，将加大在该领域的布局。主要工作将投入在加快、加大对内容领域的布局，包括音频、视频、文字方面的内容，围绕着良品铺子，如何做高端，为什么是高端零食的核心战略来进行，公司也会做社交平台的运营工作，提升粉丝流量的变现能力。

关于如何实现在线上营销差异化，不陷入零食价格战，公司管理层表示，将主要实现三个核心要点的突破：

第1、一定是要做全域营销，如若仅仅依靠天猫、京东的站内流量，意味流量成本将越来越贵。

第2、一定是要做精准营销，投入产出比才会更高。

第3、一定要做价值内容的营销，提升品牌认知。

当然除营销的差异化以外，产品的创新才能真正实现产品的差异化，这也是公司的高端零食战略的重中之重。在新品研发上，公司正聚焦于蛋白质零食、药食同源零食及细分人群（例如：健身人群及儿童）零食的研发。

（来源：财经涂鸦 作者：刚好）

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