商超大卖场竞争的核心是商品力之争

联商网消息：随着头部企业不断整合，行业格局加速洗牌，我国零售业正进入存量竞争时代。

如何挖掘新的增长点，找到持续发展的动力和源泉，成为存量竞争时代零售业面对的首要难题。而此时，人们的目光不约而同的聚焦到商品。没错，商品力是零售业态最核心的竞争力。谁能积极洞察消费者未被满足的潜在消费需求，并据此对商品进行不断升级，确保品质的同时提高商品力，谁才能真正笑到最后。

2019年，Costco入华，首战即以华丽的销售数据和疯狂的排队人群，给本土零售企业好好上了一课。Costco选址偏僻，进出麻烦，结账等待时间长，环境一般，体验很差，即便这样消费者依旧蜂拥而至。这就是商品的魅力。Costco的选品能力之强毋庸赘言，其为顾客选择或开发的商品，顾客无需挑选无需比价，只需直接购物车。商品力就是Costco最强大的竞争力，也是其最宽的护城河。

诚然，中国本土零售企业也早已加强自身商品力建设。不止行业头部企业，零售商超各大“区域之王”也纷纷聚焦商品，不断提升商品品质，追求高性价比，对商品形象及其所承载的社会责任也更为重视。不但注重商品，更注重商品背后的“人”。

信阳西亚总经理沈世泉曾说过，让顾客满意的第一条，就是要有好的商品，商品是零售企业的根本，没有好商品而去谈服务那是舍本逐末。零售行业是个辛苦的行业，但只要勤奋努力、认真做事，也一定有回报。做企业必须要赚钱，怎么赚钱？靠员工能力的提升，员工强了，企业赚钱是自然的。

万德隆之于南阳，犹如胖东来之于许昌。若问万德隆为何能取得如此成功？答案就是诚信加优质低价的商品。南阳万德隆董事长王献忠表示，我们的东西得是老百姓想要的，让顾客能够买到满意的商品，生意才会好。企业想要成功，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。有着“全球第一CEO”之称的杰克·韦尔奇有句名言，工资最高的时候成本最低。万德隆的薪酬模式见证了员工无穷的能量。

在邯郸，美食林可谓无人不知无人不晓。二十多年来，美食林始终把商品质量视为头等大事，糕点“日日鲜”，发现过期商品重奖，主动销毁过期商品，建立超市食品检验室……美食林每项举措都在显示着对商品的敬畏。

惠友重点发力品类管理，打造强大的供应渠道，寻找更多高性价比商品，并围绕顾客需求不断变化调整，提升自己的商品力。随客而变，适应市场变化，才是未来的强者。此外，惠友的另一大核心竞争力就是人才，即自己培养的员工。历经多年，惠友已完善大学生储备干部专属培养机制，系统打造绿色晋升平台。与此同时，惠友还成立专业培训院校，对广大干部员工进行全方位的定期轮培，使每一位惠友人真正做到专业超市人的标准。

生鲜商品是贵州合力的核心竞争力，多年来坚持运用美国IGA国际化五星标准管理。尤其是在疫情影响下，合力加大厂商直供和源头直采，尽量让供应链扁平化，使得货源会更加充足，顾客得到更多实惠。此外，合力不断夯实内部基础，对商品结构、人员培训、信息化建设等进行升级改造，往内部要效益，挖潜力。同时，合力坚持“倾财足以聚人，量宽足以得人”的理念，打造有战斗力有执行力的团队。

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