大陆第四家Costco落子杭州

在首店开业引发刷屏级热度之后，Costco加快了在中国大陆的拓展步伐。

8月1日消息，继布局上海、苏州之后，Costco(开市客)计划在杭州开出大陆第四家门店，位置地处三江汇大板块的闻堰街道湘湖金融小镇二期。

据企查查显示，开市客(杭州)贸易有限公司于2020年7月29日正式成立，注册资本1.6亿美元，注册地位于萧山区闻堰街道湘湖金融小镇二期。开市客(杭州)贸易有限公司的法人代表为James Patrick Murphy，也是上海闵行门店(公司)的法人。

2019年8月27日，大陆首家Costco门店在上海闵行开业，火爆场景曾一度引发业界的热议。首店的火爆，促使Costco开始加快拓展大陆市场。

2020年2月18日，星河控股&零售巨头Costco以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区PDP0-1402单元F01-F06地块，大陆第二家Costco继续落子上海。

一个多月之后，4月9日，开市客(苏州)贸易有限公司以14254.3万元的总价拍下了苏地2020-WG-20号地块，Costco正式入驻苏州高新区。

在老牌外资巨头家乐福、麦德龙等黯然退场之际，Costco却逆势发力，半年之内在大陆市场连拓三家门店。

Costco首店开业之后，名创优品创始人叶国富曾深夜发文：“做零售一定要学习两个企业，一个是苹果，一个就是Costco。前者把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界，成为全球最赚钱的公司之一，后者用8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的坪效，把沃尔玛打得落花流水。”

近日，拼多多创始人黄峥在内部公开信中表示，相信“Costco+迪士尼”必然是零售消费市场的未来。

受到多位的行业大咖的追捧，Costco凭什么？

与美国门店相比，Costco大陆首店布局差异不大，但停车位更多，商品也似乎更少，尤其是保健品与服装，但顾客更多。Costco的核心能力既不是低毛利，也不是会员制，而是“选品能力”，他们为顾客选购或开发商品，顾客无须挑选，无须比价，直接可以放入购物车，这就是商品力。

零售行业专家、中国自有品牌联盟执行董事张智强认为，从零售经营的角度，Costco之所以能取得成功，是因为其拥有较高的经营水平。

零售经营技术从大面上说可以分成两类：一、“卖的对”，要为消费者准备他们喜欢的商品，并用他们能够接受的喜欢的方式呈现商品，拉近和消费者的距离；二、提高“商品传递效率”的技术，有效地把“对”商品从供应商传递到消费者手里。

沃尔玛的毛利大约在25%，Costco不到沃尔玛的一半，库存周期也只有它的三分之二，坪效却是沃尔玛的2倍。沃尔玛每1000平方米大约用到20-24名员工，而costco只需要12～14人，Costco的人效是沃尔玛的六倍。

“用更少的人手，更快的周转，更低的毛利，为消费者提供最具性价比的商品，这就是Costco的效率。”叶国富总结Costco成功的根本原因是它读懂了人性的本质，抓住了零售的本质。

（来源：联商网）

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