北京新发地市场直播带货补零售短板

传统批发市场正在借助互联网拓宽销售渠道。

4月20日，北京商报记者了解到，新发地正在尝试利用线上直播的方式开拓更广的市场。

自2月份上线开通以来，新发地市场直播基地每天的销售额在20万元左右，高峰期可以达到每天30万元，目前的订单主要是水果。

据介绍，新发地每天晚上7时30分在抖音App的北京新发地市场直播带货基地开播。目前，新发地抖音号已有7.4万粉丝。北京新发地市场董事长张玉玺表示，直播经济是当前的发展大趋势，通过网络直播，消费者可以直接和新发地市场直播基地的主播们互动，更全方位地了解产品，而且直播带货也受到广大网友的认可，架起了批发市场这个“源头”与消费者的桥梁。

据了解，新发地市场直播基地目前的团队有20人，其中本科学历占60%以上，平均年龄在27岁。目前的直播单品为100多种，包括蓝莓、樱桃、榴莲、草莓等水果单品。不过，由于快递费用问题，目前直播单品中还是以高端水果单品居多。与此同时，新发地直播基地还与新发地市场50多家商户建立了长期合作的关系。

北京新发地市场直播基地总经理刘红伟表示，预计在2021年底前，新发地市场直播基地的主播将增至30人以上，直播间单品增至500种以上，与市场商户合作的数量增至200家以上，预计月营业额在5000万元以上。

事实上，去年8月，新发地市场全面取消零售功能，不再向个人消费者开放。此次直播带货也在一定程度上弥补了零售渠道的缺失。

在北京商业经济学会副会长赖阳看来，线上直播的形式是一种新的营销手段，新发地作为传统的批发市场值得尝试。一方面，对于市场的宣传，让消费者对于市场有更多实际的了解和认知。另一方面，能够向更广泛的消费者进行传播和提升品牌影响力，逐渐提升商业模式和展现技术发展实力。

“因为传统的商业模式最终都要走到线上。其次，随着互联网的迅速发展，从图文到视频到直播是一个必然的升级过程，探索直播是一个方向。”赖阳表示，直播能展现出更多现场直观体验，尤其是农产品在中国标准化较差，直播能让消费者更好地了解产品的品质，带来更加清晰直观的感受。

但他同时指出，从交易的主体来说，批发市场的核心功能还是批发，这种销售模式往往是一些小有规模商家之间的交易，对合作伙伴经营的经验和能力、品质保障等等都有一定的要求，所以直播带来的销售额是有限的。与此同时，直播的优势与隐患将同时存在。

此外，在直播中需要注意表述中的边界，一些夸大宣传可能会留下纠纷的隐患，所以分寸的把握需要遵守广告宣传的相关法规。从长期来看，农产品的划分界定标准会越来越精确、细分、严谨，所以直播时向消费者展示的产品要与实际货品保持一致，实际的偏差会对商家的信誉产生很大的影响。

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。

转载系为零售人提供知识支持。我们尊重版权，除非确实无法确认，都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系，十分抱歉。如有标注来源错误，烦请联系我们协商解决。

展会咨询

孙先生  13146789310  sunke@ccfa.org.cn

孙先生  18032610878 sunmingqi@chinashop.cc

商务合作

赵女士 18701393158 zhaoyz@chinashop.cc