国美五一大促战报：全网GMV提升123％

4月30日-5月5日，以“五一放价真快乐”为主题的国美五一大促活动落下帷幕。最新的战报显示，国美线上平台“真快乐”APP五一大促期间UV（访客数）同比增长297.3%，对比四月份大促全网GMV（成交金额）提升123%。

值得一提的是，五一大促期间，国美高品质低价格的策略受到广大新老用户好评，支付人数对比平日提升567%。此外，自“真快乐”APP上线以来大力拓展非家电品类初见成效，大促期间排名前五的品类为国产食品、美妆个护、母婴用品、服饰鞋帽、酒水。

从数据来看，国美围绕“家·生活”的“真选低价”和娱乐化营销模式，加上这次疫情缓解后的假期消费热潮，是这次五一大促成绩斐然的主要原因。更深层的原因，则得益于国美“家·生活”第二阶段战略的落地实施。在“家·生活”第二阶段战略，国美发力线上线下双平台，拓展全渠道，其中线上推出“真快乐”APP，定义并开启娱乐化零售赛道，旨在让商家和用户“娱乐卖、娱乐买和分享乐”。

极致性价比拉动人气  娱乐化零售战略成效显著

“高品质低价格”，一直是国美的特色，这次五一大促，国美更是将这一特色贯穿到了极致，结合国美娱乐化零售战略，让这次五一大促是既好玩又实惠，难怪有这么多消费者来快乐薅羊毛。

此次国美五一大促的开场就特别精彩。在4月29日“国美×打扮家·家居家装战略暨APP上线” 发布会上，国美创始人黄光裕在发布会上为消费者写了一封神秘信件。随后，4月30日上午10点，在“真快乐”APP直播间，国美零售控股集团副总裁赵丽明女士才公开这封信的内容，原来国美“真快乐”APP联合百大厂商品牌，推出万款爆品齐齐大放价。这一波悬念十足的操作吸引了一大片关注者，为五一大促打下了人气基础。

同时，“真快乐”直播间还邀请了知名网红视频创作人大能、德云社相声演员孙越和知名美妆博主马锐，一齐出镜为此次五一大促提前热场，带来五一“放价”的明星好物，网红明星流量带货+“真选低价”，自然拉动销售，也为“真快乐”增添了大量人气。

在“真快乐”APP的五一大促活动期间，184元的迪奥999#口红、699元的雅诗兰黛小棕瓶、799元的SKII神仙水…百大品牌累计超万款品牌好货，统统以以全网最底价献给消费者，涉及家电、3C、食品、百货、美妆等。

此外，这次大促当然也少不了“真快乐”平台“抢-拼-ZAO”娱乐化组合玩法，抢大额优惠券、9折拼好物、ZAO动团抽黄金大奖，还有刮刮卡和红包雨以及新人专享1元购。

这些背后都是国美“真选低价”和娱乐化零售战略的极致体现。

抢抓假期消费热潮   线上线下联动展现行业领导力

据《人民日报》消息，“五一”假期，消费势头上扬。数据显示，5月1日-5日，银联网络交易金额为1.91万亿元，较去年同期增长5.5%，总量为历年“五一”同期最高，其中百货购物方面的消费金额同比增长19%。

专家分析，今年“五一”消费呈现特别高的热度，疫情得到有效控制带动补偿式消费增长，假日因素对消费提振产生积极作用，全国消费促进月活动启动，带来一系列多领域、多层次、多元化的促消费活动等，多重因素促成零售市场亮点纷呈。

国美敏锐地抢抓了五一假期的这一消费热潮，在线上线下平台双向发力，为消费者带来多场景的消费渠道，充实繁荣了假期消费市场，满足了广大消费者在假期激增的消费需求。

适逢2021年北京消费季，国美“真快乐”APP、国美北京实体门店及大中电器卖场将共同发放超10亿元消费补贴，在4月28日至5月5日这段时间，“真快乐”APP携手国美北京实体门店、大中电器还发放了“双品网购节”消费券包，凡是北京消费者皆可领取5元、30元、100元优惠券，发放数量高达1000多万张。

同时，国美还推出以旧换新服务升级，线上购物满千返百等特色促销活动，让线下线上消费都迎来了爆发。

内练筋骨气，外抓消费热点，不仅成就了国美这次五一大促，更推动了国美新战略的落地，让国美向着“力争用未来18个月时间，使企业恢复原有市场地位”的小目标不断挺进。

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